В корпоративной среде к 2026 году создание программ на заказ перестало быть просто выполнением технического задания. Клиенты ожидают полного спектра услуг — от исследования и планирования до подключения, запуска и дальнейшего обслуживания, стремясь заранее оценить временные рамки, возможные сложности и финансовые аспекты проекта. Как следствие, растут требования к контролю над процессом, надежности итогового продукта и практическому использованию искусственного интеллекта — как в бизнес-приложениях, так и в самих методах разработки.
Индивидуальная разработка превратилась в комплексную услугу, а не просто поставку программного кода
В корпоративном секторе создание ПО по индивидуальным требованиям все реже ограничивается программированием согласно спецификациям. Заказчики рассчитывают на всеобъемлющий сервис, охватывающий каждый этап — от изучения потребностей и архитектурного проектирования до объединения с существующими системами, внедрения и технической поддержки. Быстрота реализации имеет значение, но не является самоцелью. Ключевым приоритетом становится управляемость процесса: как предложенное решение интегрируется в текущую ИТ-инфраструктуру и принесет конкретный, измеримый результат.
При этом спрос на индивидуальную разработку сохраняется, несмотря на распространение платформенных решений. Готовые продукты не всегда способны учесть специфические требования крупных организаций в части адаптации и контроля, поэтому компании по-прежнему заказывают создание систем, учитывающих их уникальные бизнес-процессы и ИТ-среду, отмечает президент компании «Девелоника» Юрий Овчаренко.
Параллельно усиливается потребность в зрелом проектном управлении и качестве конечного продукта. В условиях усложнения корпоративных информационных систем клиенты, как правило, ищут подрядчика, который берет на себя ответственность не только за создание решения, но и за его стабильную работу после запуска, включая вопросы интеграции и долгосрочного сопровождения.
Спрос сохраняется, однако структура проектов претерпела изменения
В 2025 году потребность в индивидуальной разработке программного обеспечения сохраняется, однако трансформируются требования клиентов. На первый план выходят предсказуемость сроков выполнения и конечного результата. Проекты теперь разбиваются на отдельные этапы и модули, которые можно оперативно внедрять и масштабировать, не теряя контроля над процессом.
Рынок постепенно отходит от модели выбора исполнителя, основанной лишь на стоимости человеко-часа. Как отмечает Юрий Овчаренко, ключевыми критериями остаются надежность поставки, высокое качество, соблюдение сроков и ясный экономический эффект.
Организации стремятся найти оптимальное соотношение скорости и цены, отдавая предпочтение платформенным решениям или тиражируемым компонентам, которые легче адаптировать под собственные бизнес-процессы, подчеркивает директор департамента «Заказная разработка» компании «Рексофт» Евгений Грачев.
Генеральный директор DZ Systems Дмитрий Завалишин добавляет, что активное внедрение low-code платформ и, в определенной степени, использование искусственного интеллекта для создания стандартных элементов системы способствует снижению затрат на заказную разработку.
Импортозамещение по-прежнему стимулирует спрос, но теперь к нему добавилось строгое требование эффективности
Политика импортозамещения продолжает подогревать интерес к индивидуальным ИТ-решениям, однако заказчики стали более прагматичными. В текущем году от подрядчика ожидают не просто замены иностранного ПО, а четкого плана миграции с контролируемыми сроками, рисками и совокупной стоимостью владения.
Импортозамещение, а также ограниченный выбор зрелых платформ в некоторых сегментах ПО поддерживают спрос на кастомные проекты, акцентирует внимание Юрий Овчаренко.
В то же время, как отмечает Евгений Грачев, на темпы цифровизации влияет экономическая ситуация: высокая ключевая ставка ограничивает инвестиции, а ряд компаний продолжает использовать ранее купленные зарубежные решения, пока это возможно.
В результате бизнес выбирает поэтапную реализацию и требует от проектов быстрой практической отдачи, а не «долгостроя» ради самой системы.
Собственная команда или внешний подрядчик: рынок склоняется к гибридной модели
Дилемма между внутренней разработкой и аутсорсингом сегодня решается в пользу комбинированного подхода. Внутренние специалисты сохраняют контроль над архитектурой и стратегически важными компонентами, в то время как внешние исполнители привлекаются для работы над отдельными модулями, интеграциями и развитием продукта.
Собственная команда оправдана для задач, связанных с уникальными особенностями продукта, и необходима компаниям, создающим эксклюзивные и масштабные сервисы, считает Дмитрий Завалишин. В остальных случаях, по его мнению, содержание инхауса экономически нецелесообразно.
Качество и тестирование становятся ключевыми факторами, определяющими сроки и риски проекта
Заказчики все чаще воспринимают качество не как «дополнительную опцию», а как обязательное условие успеха проекта. Ошибки, обнаруженные после запуска, быстро оборачиваются дополнительными расходами и срывом графиков, особенно в сложных корпоративных системах с множеством интеграций.
Внедрять контроль качества следует с самого начала, а не оставлять его на завершающие стадии, акцентирует Юрий Овчаренко: «Организовать проверку качества создаваемого программного обеспечения нужно уже при формировании требований и проектировании — это сокращает количество дефектов в рабочей среде и убыстряет запуск продукта».
Генеративный ИИ: от пробных проектов — к трансформации процессов и работе с данными
Внимание к генеративному искусственному интеллекту по-прежнему велико, и клиенты оценивают подобные начинания по их практической отдаче. «Пройдя фазу разовых экспериментов, заказчики поняли, что для ощутимого результата нужны комплексные решения, меняющие сами бизнес-процессы. Как следствие, увеличивается запрос не просто на технологию, а на партнеров, готовых предложить глубокую экспертизу», — комментирует Евгений Грачев.
ИИ также применяется как инструмент внутри процессов разработки для ускорения рутинных задач. Чаще всего это относится к созданию черновых вариантов кода, подготовке шаблонов для тестирования и оптимизации работы с документацией. Некоторые варианты использования ИИ уже начинают менять экономику разработки, подчеркивает Дмитрий Завалишин.
Рынок труда: откликов много, но соответствие критериям найти труднее
В 2025 году на ИТ-рынке труда наблюдается противоречие: резюме стало больше, но заполнять вакансии не стало проще. Директор по рекрутингу «Девелоники» FabricaONE.AI Дарьяна Колотова поясняет: «Острого дефицита кадров в прямом смысле сейчас нет — специалистов много, откликов много. Однако это не значит, что компаниям легко находить нужных людей».
По ее словам, рынок переполнен «предсказательными» откликами: соискатели откликаются «на удачу», а компании вынуждены тратить больше ресурсов на отбор и проверку. Это удлиняет и удорожает процесс найма, даже при большом потоке резюме, отмечает Колотова.
В то же время сохраняется дисбаланс по уровням квалификации: начинающих специалистов на рынке достаточно, а спрос сфокусирован на разработчиках среднего и высокого уровня, поскольку в корпоративных проектах критически важны ответственность и практический опыт. Аналогичную ситуацию описывает Дмитрий Завалишин, указывая, что потребность в специалистах начального уровня падает, а опытные разработчики по-прежнему нужны.
При этом, как дополняет Дарьяна Колотова, дефицит ощущается в сфере системного анализа, «1С» и среди мультиспециалистов, способных работать на пересечении различных функций.
Что будет влиять на выбор исполнителя в 2026 году
В области заказной разработки клиенты сегодня стремятся работать не просто с командой «под задачи», а с ответственным партнером, который гарантирует предсказуемый итог. На первый план выходит умение подрядчика соблюдать графики, управлять изменениями требований и доводить решение до рабочего состояния, включая интеграции и техническое сопровождение.
Ситуация с кадрами также влияет на выбор поставщика услуг: закрывать вакансии стало сложнее и дольше, а процесс найма требует больше времени и затрат, подытоживает Дарьяна Колотова.
Следующий важный аспект — отлаженность рабочих процедур и способность эффективно действовать в смешанном формате, при котором штатные сотрудники клиента продолжают управлять основными направлениями, а привлеченные эксперты отвечают за определенные этапы, подчеркивает Юрий Овчаренко. Соотношение темпа реализации и затрат по-прежнему остается решающим аргументом при принятии решения, дополняет Евгений Грачев.
Кроме того, повышается спрос на исполнителей, способных сопровождать проекты в сфере искусственного интеллекта и обработки информации, а также заранее обосновывать финансовую целесообразность их внедрения. Это становится критически значимым в ситуации, когда организации строже следят за расходами и нацелены на получение конкретных эффектов от цифровых преобразований.
Выводы: индивидуальная разработка приобретает более прикладной характер
Сегодня корпоративные клиенты рассматривают заказную разработку как услугу с четкими гарантиями итога, а не просто как передачу программного кода. Компании ожидают предсказуемых сроков, высокого уровня исполнения и дальнейшего обслуживания, поэтому успеха добиваются те партнеры, которые могут организовать четкую работу, взаимодействовать с запросами и гарантировать надзор.
Одновременно рынок демонстрирует тенденцию к бережливости и взвешенности: предприятия чаще применяют комбинированные схемы, тщательнее оценивают возврат инвестиций и более скептически смотрят на проекты без ясных измеримых результатов. На это также воздействует общая ситуация: ценообразование в разработке и колебания спроса по-прежнему связаны с экономической конъюнктурой.
