Согласно исследованию CNewsMarket, заработки специалистов в области информационных технологий демонстрируют тенденцию к снижению. По мнению экспертов, это вызвано не уменьшением потребности в услугах, а усилением конкуренции, повышением строгости требований клиентов и трансформацией экономической модели проектов.
Неожиданная тенденция в условиях «нехватки кадров»
В процессе подготовки обзора «Заказная разработка ПО» аналитики CNewsMarket установили, что средняя дневная ставка ИТ-специалиста, предъявляемая клиентам, стала ниже по сравнению с предыдущим годом. Эта ситуация складывается на фоне активных обсуждений недостатка квалифицированных ИТ-кадров, высокой занятости команд, инфляционных процессов — логично было бы предполагать увеличение расценок. Однако в 2025 году доходы специалистов растут медленнее инфляции, что создаёт ощущение застоя в уровне оплаты труда в отрасли.
Средняя стоимость рабочего дня ИТ-специалиста, которую выставляют заказчикам аутсорсинговые компании, уменьшилась. Наиболее выраженная динамика наблюдается среди разработчиков — их ставки снизились с 29,6 тыс. руб. в 2024 году до 24,9 тыс. руб. в 2025 году (падение на 15,7%). Для инженеров DevOps снижение составило 13,3%. Даже самая высокооплачиваемая категория — руководители проектов — стала стоить для клиентов меньше на 12,9% (31,1 и 27,2 тыс. руб. в 2024 и 2025 годах соответственно). Меньше всего изменения затронули бизнес-аналитиков (–6,4%) и тестировщиков (–6,1%), хотя дневные ставки этих специалистов и так находились на нижнем уровне.
Однако представители индустрии не считают сложившуюся ситуацию кризисной. Генеральный директор e-legion Артем Михайлов отмечает, что кадровый рынок в сфере заказной разработки представляет собой тонкое равновесие между спросом и предложением. Он поясняет, что ценовая динамика для ИТ-специалистов не движется по прямой линии: рынок постоянно переживает циклы подъемов и спадов, которые демонстрируют сдвиги в структуре запросов и доступности нужных навыков.
Директор по персоналу 3Logic Group Григорий Михайлов также говорит о корректировке завышенных ожиданий и переходе рынка труда в фазу, более выгодную для нанимателей. В обстановке острой конкуренции между ИТ-компаниями расценки перестали расти сами по себе и теперь гораздо теснее привязаны к реальной экономике конкретных проектов.
Значимо и то, что спрос на услуги заказной разработки не пропадает. Операционный директор SimbirSoft Дмитрий Петерсон указывает, что аутсорсинг и аутстаффинг остаются востребованными инструментами для обеспечения операционной гибкости. Бюджеты на разработку не сокращаются, а видоизменяются, а сам рынок постепенно приходит в норму — острая нехватка узкопрофильных специалистов, характерная для пиковых периодов, уже не ощущается.
В итоге формируется неоднозначная картина: активность на рынке сохраняется, проекты реализуются, но стоимость рабочего часа больше не увеличивается по инерции. Это кажется аномалией только в том случае, если считать почасовую ставку ключевым показателем здоровья всей отрасли.
Рынок охладевает — и цифры это подтверждают
После нескольких лет перегрева рынок заказной разработки вступает в фазу стабилизации. Речь не идет о спаде или резком падении спроса, однако принципы формирования цен претерпевают изменения. Почасовые ставки теперь реже строятся на прогнозах будущего дефицита и чаще — на актуальной экономической модели проектов.
Григорий Михайлов характеризует текущий процесс как корректировку перегретых ожиданий и признак «взросления» отрасли. По его словам, баланс на рынке труда уверенно смещается в пользу работодателя, а интенсивная конкуренция среди ИТ-компаний делает ценообразование более прагматичным и прозрачным. В таких условиях ставки перестают расти автоматически и строже увязываются с фактической загрузкой и достигаемыми результатами.
Эту же тенденцию подтверждает директор департамента «Заказная разработка» «Рексофт» Евгений Грачев. Он сообщает, что в 2024 году компания запустила ряд инициатив по оптимизации рабочих процессов, операционной модели и организационной структуры — с фокусом на скорость реакции и адаптивность. Совокупный эффект этих преобразований позволяет уже в 2025 году предлагать клиентам более выгодные условия без ущерба для качества исполнения и управляемости проектов.
Схожую тенденцию подтверждает директор по заказной разработке компании «Релэкс» Сергей Литовченко. Он указывает, что организации меняют стратегии найма специалистов и управления кадрами. Обострение конкуренции в сфере заказных решений и выход новых участников заставляют исполнителей проявлять больше гибкости в ценообразовании, особенно при борьбе за проекты с длительным сроком реализации.
Ключевой момент: это не означает обесценивания работы или падения интереса к заказной разработке. Проекты продолжают запускаться, спрос на аутсорсинг сохраняется, однако рынок постепенно выходит из состояния хронического дефицита ресурсов.
Клиенты начали тщательнее планировать расходы
Снижение почасовых тарифов становится более логичным, если взглянуть на ситуацию глазами заказчика. Компании всё строже подходят к экономике проектов и чаще анализируют структуру своих издержек.
Дмитрий Петерсон отмечает, что для многих организаций заказная разработка остаётся инвестицией в операционную эффективность, а не статьёй расходов, от которой можно легко отказаться. При этом бюджеты на аутсорсинг и аутстаффинг не сокращаются, но меняют форму: компании по-новому распределяют ИТ-затраты и жёстче оценивают их окупаемость. В результате рынок постепенно стабилизируется, а нехватка квалифицированных кадров уже не ощущается столь остро, как раньше.
Экономическая обстановка усиливает эту динамику. Евгений Грачев обращает внимание, что клиенты в различных отраслях стремятся оптимизировать расходы на цифровую трансформацию. В ответ исполнители корректируют свои операционные модели, ускоряют внутренние процессы и повышают адаптивность, чтобы предлагать более привлекательные условия без ущерба для качества.
В итоге стоимость часа становится предметом обсуждения, а не жёстко заданной величиной. Заказчики ориентированы на оплату результата и управляемости процесса. Именно это создаёт эффект умеренного снижения тарифов при сохранении устойчивого спроса на заказные ИТ-решения.
Рост производительности труда влияет на стоимость часа
Один из факторов, который часто упускают из виду в дискуссиях о ставках, — повышение эффективности труда. За последние годы разработка значительно продвинулась в технологическом плане: расширился выбор фреймворков, платформы стали более совершенными, стандартные операции ускорились. К этому добавились low-code-инструменты и генеративный искусственный интеллект, сокращающие объём рутинной работы.
Артем Михайлов подчёркивает, что этот процесс не является резким переломом для рынка. Повышение производительности в ИТ — долгосрочная тенденция, связанная с эволюцией фреймворков и средств автоматизации, а ИИ лишь усиливает уже наметившееся направление. Для подрядчиков это профессиональный вызов — построить такую модель заказной разработки, которая остаётся экономически выгодной и удобной для клиента.
Григорий Михайлов придерживается аналогичной точки зрения, подчеркивая роль инструментов для совместного программирования, которые значительно увеличивают эффективность команд и дают возможность сократить расходы, не жертвуя качеством. Как следствие, один разработчик может справляться с более масштабными задачами в прежние сроки.
В подобной ситуации оплата за час работы перестает точно отражать ценность приложенных усилий. Клиенту важно компенсировать не просто время, проведенное специалистом за работой, а конкретный достигнутый итог. Это меняет подход к формированию цен: уменьшение средней ставки может происходить параллельно с повышением запросов к квалификации, надежности и контролю над ходом проекта.
Конкуренция возросла — и ставка превратилась в рычаг
Дополнительное снижающее влияние на расценки оказывает сама структура рынка аутсорсинга. В последнее время обострилось соперничество между полноценными ИТ-компаниями, а некоторые заказчики стали создавать собственные внутренние отделы, передавая внешним партнерам лишь отдельные компоненты, интеграционные задачи и поддержку.
Сергей Литовченко указывает, что в этих обстоятельствах исполнителям приходится более адаптивно выстраивать политику ценообразования, особенно при долгосрочном сотрудничестве. Усиление конкуренции и появление альтернатив в виде штатных подразделений уменьшают зависимость клиентов от внешних поставщиков.
Свою лепту вносит и популяризация удаленного формата, которая расширила круг доступных исполнителей. В итоге почасовая оплата становится предметом обсуждения, а не жестким стандартом, и рассматривается в комплексе с условиями по качеству, срокам и гарантиям результата.
Снижение ставки как признак перераспределения ответственности
Незначительное уменьшение почасовых расценок в аутсорсинге не говорит о снижении стоимости труда или падении интереса. Скорее, рынок перестает финансировать неопределенность. Клиенты ждут от партнеров более четкого управления, прозрачной финансовой модели и обязательств по итогу, а не просто предоставления специалистов.
Дмитрий Петерсон отмечает, что в такой схеме заказная разработка по-прежнему служит для бизнеса инструментом оперативной гибкости, однако ожидания в части предсказуемости и ответственности со стороны подрядчиков существенно возросли.
В данных условиях цена часа утрачивает роль универсального мерила и становится одним из пунктов согласования. Для исполнителей это означает необходимость оправдывать стоимость не через увеличение нагрузки на сотрудников, а за счет отлаженных процессов, глубокой экспертизы и умения удерживать проект в оговоренных рамках. Именно это смещение зон ответственности и представляет собой ключевое изменение, которое находит отражение в статистике.
