Исследование: 70% организаций не оценивают фактическую экономию от закупок
Виктор Коданев
директор по обучению и консалтингу Bidzaar
В 2026 году в российском корпоративном секторе наблюдается значительный технологический разрыв: несмотря на растущие запросы к бизнес-эффективности, многие процедуры закупок по-прежнему соответствуют стандартам десятилетней давности. Результаты 2025 года подтвердили, что уровень цифровой зрелости организации превратился в определяющий элемент ее рыночной конкурентоспособности. О том, какие показатели сегодня объективно отражают результативность закупочной деятельности и какие технологические инструменты приносят быстрый эффект в 2026 году, рассказывает Виктор Коданев, директор по образованию и консалтингу Bidzaar.
Цифровизация и результативность бизнес-процедур: статистические данные
Опрос «Клуба закупщиков», охвативший 103 профильных руководителя с общим бюджетом свыше 10 трлн рублей, продемонстрировал фактическую степень автоматизации в отрасли:
- Эффективность закупок: Хотя 70% компаний декларируют экономию как ключевую цель, только 38% реально оценивают, как закупки влияют на финансовые итоги.
- Автоматизация бизнес-процессов: 25% предприятий всё ещё используют исключительно Excel, подготавливая аналитику вручную.
- Интеграция систем: Лишь 15% организаций достигли сквозной автоматизации операций в рамках единого ИТ-контура.
- Отчетность: Только 28% участников рынка регулярно получают аналитику через BI-системы.
Основной сложностью 2025 года оказалась «разрозненная» ИТ-инфраструктура: сотрудникам приходится постоянно переключаться между электронной почтой, таблицами и обособленными системами согласования, что тормозит workflow и порождает операционные риски.
В качестве эксперта по оптимизации закупочных процессов, я регулярно сталкиваюсь с одной и той же проблемой: информация существует, но она разрознена, и для принятия решений её приходится собирать вручную. Именно поэтому передовые компании внедряют комплексные системы управления. Так, платформа Bidzaar позволяет объединить взаимодействие с поставщиками, аналитику и проведение конкурсов в едином пространстве.
Технологические тренды и задачи на 2026 год
1. Ускорение процедур закупок
Средний срок полного цикла закупок в России достигает 45 дней, а в сфере IT-оборудования — до 60 дней. В 2026 году успеха добьются те, кто сможет сократить это время в 1,5–2 раза благодаря цифровым согласованиям и электронным площадкам. Опыт компании «Ситидрайв» показывает, что автоматизация на базе Bidzaar сокращает длительность закупочных процедур вдвое.
2. Активное внедрение искусственного интеллекта
В 2025 году 47% организаций изучали возможности ИИ. На 2026 год, по мнению руководителей закупок, среди ключевых направлений его применения лидируют:
- Автоматизация формирования технических заданий (интерес для 60% компаний).
- Внедрение чат-ботов для пользовательской поддержки (57%).
- Прогнозирование потребностей и мониторинг выполнения контрактов (51%).
- Поиск и оценка поставщиков (47%).
3. Рост стратегической значимости закупочных отделов
В 2025 году 43% директоров по закупкам начали отчитываться напрямую генеральному директору. Это превращает закупки из вспомогательной функции в инструмент прямого воздействия на финансовые результаты и денежные потоки.
4. Расширение пула местных поставщиков
68% компаний закрепили цели по импортозамещению на высшем уровне управления. В 2026 году рынок перейдёт от единичных запросов к планомерному развитию локальных поставщиков через программы акселерации и технологическое партнёрство.
Советы по улучшению эффективности в 2026 году
Для укрепления устойчивости и конкурентоспособности бизнеса специалисты советуют:
- Опора на данные: интегрировать бизнес-аналитику для увязки экономии от закупок с финансовыми результатами компании (отчёт о прибылях и убытках).
- Сокращение ручных операций: автоматизировать непрямые закупки (маркетинг, IT, запчасти) через электронные платформы, что помогает увеличить пул поставщиков до 50% и ускорить работу команды.
- Мотивационная модель для специалистов: дополнить KPI закупщиков не только показателями экономии, но и критериями качества поставок, а также уровнем удовлетворённости внутренних клиентов.
Применяйте знания в деле
Теоретические тренды имеют ценность лишь при грамотной реализации. Чтобы подробно изучить практические инструменты повышения эффективности и рассмотреть реальные примеры автоматизации, присоединяйтесь к еженедельным вебинарам Bidzaar для закупочных специалистов.
На этих сессиях мы вместе с отраслевыми экспертами разбираем, как внедрять искусственный интеллект, сокращать длительность процедур и адаптировать процессы под стандарты 2026 года.
Записаться на ближайший вебинар
Будущее корпоративных закупок — это единая цифровая среда, где автоматизация и унификация процессов обеспечивают моментальное принятие решений. Организации, которые уже сегодня запустят глубокое преобразование своих операций, смогут снизить риски в цепочках поставок и гарантировать устойчивость бизнеса на долгий срок.
Автор: Виктор Коданев, директор по образованию и консалтингу Bidzaar
■ Рекламаerid:2W5zFHRnKz9Рекламодатель: ООО «Бидзаар»ИНН/ОГРН: ИНН 3906383220 / ОГРН 1193926012114Сайт: https://bidzaar.com Краткая ссылка
