Cicada8, российская компания, специализирующаяся на разработке продуктов для кибербезопасности, начинает свою деятельность на индонезийском рынке. Ключевым стратегическим союзником вендора в этом регионе станет крупный системный интегратор Walden Global Services (WGS). Как сообщили представители Cicada8 в беседе с CNews, компания прогнозирует возможную выручку от проектов в Индонезии на уровне $10 млн к 2027 году.
Для поставщика решений в сфере информационной безопасности Индонезия стала первым зарубежным направлением. Эта страна представляет собой один из наиболее динамично развивающихся цифровых центров Юго-Восточной Азии и считается одним из самых многообещающих рынков в регионе для разработчиков средств защиты. На фоне стремительного увеличения числа киберугроз Индонезия испытывает острую нехватку квалифицированных ИБ-специалистов. По подсчетам Cicada8, объем целевого рынка для продуктовой линейки компании в Индонезии достигает примерно $1,1 млрд, а потенциальный среднегодовой темп роста составляет около 20%.
На индонезийский рынок Cicada8 намерена представить свои флагманские продукты и сервисы, предназначенные для управления уязвимостями и цифровыми угрозами в режиме реального времени. В их число входят: Cicada8 ETM для мониторинга внешнего периметра, Cicada8 VM для защиты внутреннего периметра, Cicada8 Dependency Firewall для обеспечения безопасной разработки программного обеспечения, а также Cicada8 Cyber Rating для оценки рисков, связанных с контрагентами.
Заказчики получат доступ к единой платформе, оснащенной инструментами искусственного интеллекта. Эта платформа позволяет устранить все «слепые зоны» с точки зрения безопасности. Данное решение особенно востребовано для организаций с разветвленной цифровой инфраструктурой, сложными цепочками поставок и повышенными требованиями к защите информации.
В Cicada8 полагают, что это поможет решить несколько ключевых проблем локального рынка: своевременное обнаружение и расстановка приоритетов для растущего потока киберугроз, частичное восполнение нехватки ИБ-кадров, повышение эффективности рабочих процессов за счет автоматизации рутинных операций и усиление контроля над рисками, исходящими от подрядчиков и цепочек поставок. Кроме того, данное партнерство способно обострить конкуренцию в таких сегментах, как ETM/EASM, управление уязвимостями, управление рисками третьих сторон и защита бренда, что в итоге будет стимулировать развитие этих продуктовых направлений.
Выход на новый рынок компания осуществляет по партнерской модели. На начальном этапе один из крупнейших в Индонезии провайдеров услуг по аутсорсингу разработки ПО, Walden Global Services, возьмет на себя задачи по продвижению решений, развитию канала продаж, взаимодействию с местными заказчиками и партнерской дистрибуции. Фактически, он обеспечит адаптацию и сопровождение продуктов с учетом специфики рынка.
Cicada8, со своей стороны, сфокусируется на продуктовой экспертизе, поддержке сложных внедрений, а также на оказании технической поддержки второй и третьей линий. Помимо этого, на первом этапе запланировано проведение обучения по продуктам для команды местного партнера.
В течение первого года работы в Индонезии Cicada8 планирует привлечь пять внешних корпоративных клиентов. В настоящее время ведется подготовка к запуску нескольких пилотных проектов. Долгосрочная цель компании — достичь доли рынка (SOM) в размере около $0,01 млрд к 2027 году.
«Для нас выход на индонезийский рынок – это серьёзное испытание. Мы сталкиваемся с высокой конкуренцией, чувствительностью аудитории к ценам и осознаём, что необходимо адаптировать бизнес-модель и систему поддержки под местные условия. На начальном этапе наша цель – сформировать надёжное партнёрство с учётом всех этих особенностей», – отметила Елена Непочатова, коммерческий директор Cicada8.
В компании намерены продолжать расширять своё глобальное присутствие, а в числе ближайших перспективных направлений рассматриваются Беларусь и Вьетнам.
