Согласно исследованию департамента развития собственных торговых марок, в первом квартале 2026 года доля B2B-продаж в общей выручке СТМ онлайн-гипермаркета «ВсеИнструменты.ру» достигла рекордного уровня в 81%. Начиная с 2022 года этот показатель увеличился на 17 процентных пунктов. Профессиональные клиенты всё чаще отдают предпочтение собственным брендам гипермаркета благодаря их соответствию критериям цены, качества и сервиса. Об этом CNews проинформировали представители компании «ВсеИнструменты.ру».
За последние пять лет доля B2B-сегмента в выручке собственных брендов «ВсеИнструменты.ру» — Inforce, Gigant и Grizzly — ежегодно росла в среднем более чем на 6%. В 2026 году доля профессионального сегмента в портфеле СТМ оказалась выше, чем в остальном ассортименте ритейлера: показатель B2B в выручке собственных марок почти на 6% превосходит аналогичный показатель у брендов сторонних производителей (не СТМ).
Ключевым фактором изменений стала фундаментальная перестройка рынка на фоне ухода иностранных производителей. Значительное перераспределение долей позволило собственным торговым маркам перейти из категории ценовой альтернативы в статус стратегического актива компании. СТМ успешно восполнили образовавшийся дефицит.
Так, «ВсеИнструменты.ру» отметили стремительный рост категории «Строительное оборудование», ориентированной на профессионалов: доля СТМ удвоилась с 2022 года — с 12% до 26%. Основной прирост обеспечило строительное и подъемное оборудование.
При запуске электроинструментов компания потратила около года на подготовку продукта и его адаптацию к жестким требованиям рынка. В итоге бренд Inforce показал высокие показатели надежности: уровень брака в категории составляет менее 1%, а средний рейтинг товаров на основе отзывов покупателей достиг 4,6 из 5.
Аналогичный акцент на качестве наблюдается и в сегменте садовой и силовой техники (бренд Grizzly: газонокосилки, триммеры, скарификаторы, пилы, мотобуры). Доверие профессионального сообщества подтверждает индекс потребительской лояльности (NPS) собственных торговых марок компании, который превысил 62%.
Важным этапом в развитии СТМ стал переход от импорта к созданию интеллектуальной собственности. Основой для этого послужила работа собственных инженерных лабораторий компании. Лаборатория в Китае регулярно проводит аудит производств и осуществляет 100% выходной контроль каждой партии. В то же время лаборатория в России ежемесячно тестирует более 200 SKU и проводит входной контроль поступающих товаров. На основе этих исследований в 2025 году «ВсеИнструменты.ру» получила первый собственный патент в категории ручного инструмента.
В 2026 году стратегия была масштабирована: на рынок ручного инструмента выйдут пять продуктовых решений, основанных на запатентованных технологиях.
«81% в сегменте B2B — это итог последовательной работы по развитию наших собственных брендов. Мы сознательно не стали копировать ушедшие марки ради быстрого заполнения полок, а сосредоточились на создании с нуля независимого и качественного продукта, адаптированного под реальные запросы рынка. Такой подход помог завоевать прочное доверие профессионалов и корпоративных клиентов. Сейчас эта цифра опирается на реальное производство: наша сеть объединяет более 160 заводов в России, а доля отечественных товаров в доходах от СТМ уже превысила 40%. При этом мы внимательно прислушиваемся к потребителю: тщательно анализируем его опыт, чтобы совершенствовать продукцию. В этой модели клиент становится настоящим соавтором, вместе с которым мы формируем новые стандарты в отрасли», — отметила Мария Агранович, руководитель департамента развития СТМ и импорта «ВсеИнструменты.ру».
В «ВсеИнструменты.ру» считают, что собственные бренды будут стимулировать инновации на рынке. Соперничество сместится с ценовой плоскости в сторону уникальных инженерных решений и повышения качества сервиса.
