Согласно информации от платформы «Контур.Закупки», в рамках закона 44-ФЗ государственные заказчики с начала года по 26 ноября 2025-го объявили тендеры на услуги в области информационной безопасности на сумму, приближающуюся к 21,8 млрд рублей. Этот показатель на 62% выше итогов 2024 года и на 68% превышает уровень 2023 года. Такие данные были предоставлены CNews представителями компании «Контур».
При этом количество самих процедур остается практически неизменным — около 5,7 тысяч ежегодно. Однако средняя начальная цена контракта (НМЦК) за три года увеличилась почти в два раза: с 3,12 до 5,92 млн рублей. Это свидетельствует о сдвиге от единичных приобретений к крупным сервисным и интеграционным проектам. Конкуренция на торгах при этом сохраняется высокой, о чем говорит снижение цены в ходе процедур в среднем на 22–25%. Увеличение объемов рынка во многом обусловлено изменениями в регулировании.
Ольга Попова, главный юрист продуктовой группы «Контур.Эгида и Staffcop»: «С 1 января 2026 года фактически вступает в силу полный запрет на применение иностранного программного обеспечения на значимых объектах критической информационной инфраструктуры (КИИ). Организации, которые не успеют перейти на российские аналоги, рискуют столкнуться с блокировкой систем и существенными штрафными санкциями. Поэтому заказчики уже сейчас закладывают в бюджеты средства на комплексное обновление инфраструктуры и замену средств защиты. Именно такие масштабные проекты и ведут к росту среднего размера контракта».
В количественном выражении государственные заказчики приобретают примерно тот же объем услуг ИБ, однако сами контракты становятся значительно более крупными. Наблюдается не только укрупнение лотов, но и переход к комплексным проектам по защите инфраструктуры, в отличие от разовых закупок отдельных лицензий или услуг по аудиту информационной безопасности.
Аналогичная тенденция отмечается и в корпоративном сегменте закупок по закону 223-ФЗ. В 2024 году компании с государственным участием и другие крупные заказчики провели 1996 процедур на общую сумму 10,61 млрд рублей, что на 27% больше, чем в 2023 году. За период с января по ноябрь 2025 года уже размещено 1395 закупок на 7,33 млрд рублей, что составляет более 70% от показателя прошлого года, при ожидаемом традиционном всплеске активности в декабре. Средняя НМЦК держится на уровне 5,29 млн рублей, а конкуренция обостряется — среднее снижение цены в ходе торгов достигло 28%. Можно прогнозировать, что по итогам 2025 года корпоративный рынок ИБ в рамках 223-ФЗ не только приблизится к рекордным значениям 2024 года, но и по некоторым направлениям (защита КИИ, импортозамещение зарубежных решений, сервисные контракты SOC) может их превзойти.
Василий Данильчик, эксперт сервиса «Контур.Закупки»: «Число тендеров остается примерно на том же уровне, однако растет их общая финансовая емкость и средний размер. Это говорит о том, что заказчики переходят от решения локальных задач к реализации полноценных интеграционных проектов — внедрению отечественных платформ, созданию центров мониторинга безопасности (SOC), защите КИИ. Рост кибератак, установленные сроки по отказу от иностранного ПО и расширение цифровых госуслуг подталкивают их к поиску долгосрочных и комплексных решений. Для поставщиков открываются новые возможности, но побеждать будут те, кто способен гарантировать практический результат, а не просто формальное соответствие регуляторным требованиям».
Поставщики конкурируют за контракты, а клиенты достигают значительной экономии даже при увеличении начальной максимальной цены. На рынке наблюдается переход к более зрелым тендерным процедурам, где соперничают крупные интеграторы и производители, согласные уменьшать прибыль ради долгосрочных сервисных соглашений и масштабных внедрений российских решений в области информационной безопасности.
