Компания «Софтлайн» обнародовала финансовые результаты за 2025 год. Годовая выручка группы достигла 131,9 млрд рублей, что на 9% превышает показатель предыдущего года. На долю собственных разработок компании пришлось 32% оборота, или 42,2 млрд рублей, продемонстрировав годовой рост в 22%.
В составе выручки от собственных решений сегмент «Программное обеспечение и прочие продукты» составил 1,53 млрд рублей (снижение на 67% за год), «Услуги и облачные сервисы» — 31,03 млрд рублей (рост на 20%), «Оборудование» — 2,4 млрд рублей (рост на 67%), а «Высокотехнологичная продукция» — 7,3 млрд рублей.
Падение в категории «Программное обеспечение и прочие продукты» руководство «Софтлайн» связало с прекращением развития ряда продуктов для концентрации усилий на наиболее перспективных направлениях внутри этого сегмента.
Под «Высокотехнологичной продукцией» подразумевается продукция подмосковного предприятия VPG LaserOne (ранее известного как НТО «ИРЭ-Полюс»), которое «Софтлайн» приобрела в 2024 году за 4,5 млрд рублей.
Выручка от сторонних решений составила 89,6 млрд рублей (увеличение на 4% за год). В её структуре на «Программное обеспечение и облачные сервисы» пришлось 71,84 млрд рублей (рост 14%), на «Услуги» — 2,9 млрд рублей (рост 19%), а на «Оборудование» — 14,9 млрд рублей (снижение на 28%). Сокращение оборота по оборудованию объясняется высокой базой прошлого года, сформированной резким всплеском спроса.
Валовая прибыль за год выросла на 26%, достигнув 46,6 млрд рублей. На собственные решения группы пришлось 68% валовой прибыли, или 31,6 млрд рублей (увеличение на 27%). Валовая рентабельность составила 35,4% от выручки, повысившись на 4,4 процентных пункта.
Как отметил финансовый директор «Софтлайн» Артем Тараканов, опережающий рост валовой прибыли по сравнению с выручкой стал результатом стратегии, сфокусированной на высокомаржинальных решениях и максимизации доходности каждого проекта.
В структуре валовой прибыли от собственных решений на «Программное обеспечение и прочие продукты» пришлось 1,4 млрд рублей (рост почти в два раза), на «Услуги и облачные сервисы» — 25,9 млрд рублей (рост 25%), на «Оборудование» — 448 млн рублей (снижение 62%), а на «Высокотехнологичную продукцию» — 3,83 млрд рублей (рост 76%).
Валовая прибыль от сторонних решений достигла 15,03 млрд рублей (рост 25%). В том числе, сегмент «Программное обеспечение и облачные сервисы» принес 9 млрд рублей (рост 29%), «Услуги» — 1,9 млрд рублей (рост 26%), «Оборудование» — 4 млрд рублей (рост 16%).
Скорректированный показатель EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации) составил 8,1 млрд рублей, увеличившись за год на 14%. Рентабельность по EBITDA достигла 6,1% от выручки (без существенных изменений) и 17,3% от валовой прибыли (снижение на 1,9 процентных пункта).
«Скромные» темпы роста рентабельности по скорректированному EBITDA в «Софтлайне» связаны с увеличением операционных издержек (в первую очередь, на оплату труда), общей инфляцией, а также сокращением ИТ-бюджетов клиентов и переносом ряда крупных сделок на 2026 год (при учете существенных расходов в отчетности за 2025 г.).
Операционная прибыль достигла 2,4 млрд руб. (практически без изменений), тогда как чистая прибыль оказалась на уровне всего 14 млн руб., что составляет менее 1% от результата 2024 года. В компании пояснили, что «основной статьей затрат, снизившей чистую прибыль по итогам 2025 года», стали процентные расходы. Их рост обусловлен повышением ключевой ставки ЦБ и увеличением долговой нагрузки для финансирования текущей деятельности. «Кроме того, на динамику показателя повлияла высокая база прошлого периода, сформированная разовыми доходами, не относящимися к операционной работе группы», — добавили в «Софтлайне».
Объем нераспределенной чистой прибыли на конец 2025 года составил 10,5 млрд руб. Чистый долг на эту дату достиг 19,95 млрд руб. (увеличение за год в 1,5 раза), а скорректированный чистый долг — 14 млрд руб. (рост за год в два раза).
Коэффициент отношения скорректированного чистого долга к скорректированному EBITDA равен 2x; по итогам 2024 года он составлял 1,9x. При расчете скорректированного чистого долга не учитывается портфель высоколиквидных ценных бумаг на сумму 1,5 млрд руб., которыми владеет «Софтлайн».
Численность персонала компании на конец 2025 года насчитывала 10,7 тыс. человек, половина из которых — высококвалифицированные разработчики и инженеры.
Выручка «Софтлайна» в IV квартале 2025 года составила 58,1 млрд руб. (прирост за год — 17%). В структуре оборота 28% пришлось на реализацию собственных решений группы — 16,2 млрд руб. (рост за год — 18%).
Валовая прибыль за IV квартал 2025 года достигла 19,5 млрд руб., увеличившись за год на 50%. На продажу собственных решений группы пришлось 60% валовой прибыли. Валовая рентабельность составила 33,5% (улучшение за год на 7,3 процентных пункта).
Скорректированный показатель EBITDA за IV квартал 2025 года равнялся 3,3 млрд руб. (рост за год — 33%). Операционная прибыль выросла на 68%, до 1,9 млрд руб. Чистая прибыль составила 1 млрд руб. (без существенных изменений).
Согласно прогнозам, в 2026 году выручка «Софтлайна» увеличится до 145–155 млрд руб., валовая прибыль возрастет до 50–55 млрд руб. (за счет роста рентабельности и увеличения доли собственных продуктов и решений), а скорректированный EBITDA достигнет 9–9,5 млрд руб. Отношение чистого долга к EBITDA по итогам 2026 года не должно превысить двукратного значения.
