86% организаций уже внедрили принципы юнит-экономики для отслеживания рентабельности, вывода новых товаров на рынок, анализа возможностей расширения бизнеса и оптимизации маркетинговых операций. При этом у 32% предприятий вычисления и составление отчетности «по единицам» не автоматизированы. Эту информацию CNews предоставили представители ГК «Корус Консалтинг».
Юнит-экономика представляет собой способ оценки доходности бизнеса, где все поступления и затраты вычисляются на одну «единицу» (товарную позицию, услугу или отдельного покупателя).
ГК «Корус Консалтинг» провела опрос о внедрении практик юнит-экономики в российских фирмах. В исследовании участвовали 177 представителей организаций из различных секторов. Большинство участников (80%) являются сотрудниками финансовых отделов. По объему выручки среди опрошенных представлены компании с годовым доходом до 2 млрд руб. (26%), от 2 до 50 млрд руб. (46%), от 50 до 500 млрд руб. (24%), а также крупные предприятия с выручкой свыше 500 млрд руб. (4%).
Методику юнит-экономики применяют 86% фирм, причем решение об использовании этого подхода не связано с отраслью или размером бизнеса – как правило, оно обусловлено внутренними потребностями компании, ее бизнес-моделью и стратегическими целями.
14% опрошенных заявляют, что не используют методы юнит-экономики, а еще 14% отметили, что такие подходы применяются лишь в тестовых проектах или от случая к случаю.
Самым частым стимулом для внедрения юнит-экономики стал мониторинг рентабельности: этот фактор указали 82% респондентов. Также компании применяют данный метод анализа прибыльности «по единицам» для запуска новых продуктов (37%), оценки перспектив масштабирования (26%) и управления маркетинговыми операциями (16%). Еще 17% отметили, что одним из стимулов являются требования владельцев.
Среди компаний, не применяющих юнит-экономику, 50% ссылаются на отсутствие необходимости или ценности для дела. Кроме того, эти участники указывают на нехватку квалификации и ресурсов, слабую осведомленность о потенциале метода, а также на отсутствие инструментов и нужных данных.
Высокий уровень автоматизации расчетов по юнит-экономике характерен лишь для 13% фирм. 52% сообщают только о частичной автоматизации, а 32% отмечают, что вычисления и отчеты готовятся вручную.
При этом компании с высокой степенью автоматизации юнит-экономики фиксируют положительный бизнес-эффект, который проявляется в увеличении доходности или рентабельности на единицу товара (67% респондентов), улучшении прозрачности ключевых финансовых показателей и отчетности (59%), а также в сокращении неэффективных операционных затрат (51%).
«Благодаря автоматизации юнит-экономики аналитик перестаёт заниматься сбором данных и сосредотачивается на их анализе, а также на поиске возможностей для развития. Мы быстро находим проблемные участки и корректируем ассортимент, стремясь избегать работы с убыточными брендами, неэффективными дилерскими центрами и маркетинговыми каналами, где стоимость привлечения клиентов слишком высока», — отметила Анастасия Мосалова, директор по планированию «Рольф».
«В условиях жёсткой конкуренции и повышающихся требований к результативности юнит-экономика превращается в ключевой инструмент управления бизнесом. Те компании, которые не рассчитывают экономику «на единицу», могут потерять маржу, нерационально тратить маркетинговые бюджеты и упускать перспективы для роста. Особенно это важно в то время, когда бизнесу необходимо быстро реагировать на перемены и совершенствовать внутренние процессы», — заявила Анна Флоринская, директор по развитию департамента бизнес-планирования ГК «Корус Консалтинг».
