В 2025 году маркетплейсы стали ключевым каналом сбыта для продавцов. Средняя стоимость заказа при этом разнилась: на «Яндекс Маркете» она достигла 4914 рублей, на Ozon — 1820 рублей, а на Wildberries — 1436 рублей. Такие данные CNews предоставили эксперты inSales.
По информации inSales, товарооборот продавцов на их платформе за 2025 год увеличился в два раза. Совокупный объем продаж (GMV) составил 407 млрд рублей, что на 96% превышает результат 2024 года. Число заказов выросло на 131%.
Для клиентов inSales маркетплейсы по-прежнему остаются главным направлением продаж. На три ведущие площадки приходится основная доля: Wildberries — 53,6% всех заказов, Ozon — 42,2%, «Яндекс Маркет» — 1,4%. При этом разброс в среднем чеке значителен: 4914 рублей, 1820 рублей и 1436 рублей соответственно.
Собственные онлайн-магазины продавцов (D2C) генерируют каждый пятый рубль в общем обороте, занимая третью позицию после Wildberries и Ozon. Среди прямых продаж лидируют категории одежды и обуви (24% заказов), продуктов и напитков (14,8%), музыки и книг (11,6%), а также косметики и товаров для красоты (6,9%).
«Как показало исследование Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), за девять месяцев 2025 года объем российского онлайн-рынка вырос на 32% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. Росту способствуют удобство оформления покупок, возможность доставки в подходящее место получения и персонализированный подход. Покупатели это ценят, а наши клиенты эффективно этим пользуются», — прокомментировали в inSales.
Через сервис «inSales Доставка» в 2025 году было отправлено 121 тыс. посылок — на 120% больше, чем в 2024 году. Этот сервис позволяет продавцам выбирать наилучшие условия доставки и управлять логистическими затратами.
