Объем зарубежных продаж российского софта увеличился на 10% впервые за три года, прервав период спада, начавшийся в 2022 году. Согласно оценкам ассоциации «Руссофт», выручка ИТ-сектора от экспорта составила от 5,9 до 6,2 миллиардов долларов. Страны Глобального Юга превращаются в основные направления сбыта, а для многих отечественных технологических фирм экспортная деятельность к 2026 году приобретает особую значимость на фоне замедления внутреннего спроса.
Как сообщает издание «Коммерсант», в 2025 году экспорт российского программного обеспечения вырос на 10%, что стало первым ростом с 2022 года. Для ряда местных ИТ-компаний выход на международные рынки стал стратегией компенсации вялой динамики внутри страны.
Исследование, проведенное ассоциацией «Руссофт», свидетельствует, что после трехлетнего периода снижения и стагнации, то есть с 2022 года, доходы российских ИТ-компаний от продаж за границу вновь пошли вверх, достигнув отметки в 5,9–6,2 миллиарда долларов. Годовой прирост составил 10%. При этом динамика заметно ускорилась: в 2024 году был зафиксирован подъем на 2%, в 2023-м — спад на 30%, а в 2022-м — снижение на 21%.
Согласно информации Банка России, экспорт компьютерных услуг в 2025 году вырос почти на 15%, до 2,1 миллиарда долларов, тогда как в течение трех предшествующих лет этот показатель демонстрировал отрицательную динамику.
Как отмечали аналитики Apple Hills Digital и Yandex B2B Tech, внутренний рынок программного обеспечения в РФ в 2025 году вырос на 21%, достигнув 808 миллиардов рублей. Однако до 2030 года эксперты прогнозируют замедление годовых темпов роста до 15%, а к концу этого периода ожидают, что объем рынка составит до 1,7 триллиона рублей.
Президент «Руссофта» Валентин Макаров заявил, что при нынешней ставке ЦБ и общем охлаждении экономической активности выход на внешние рынки сопряжен с трудностями, но те компании, которые начали экспортную деятельность ранее, уже демонстрируют существенный рост.
13 февраля 2026 года Центральный банк принял решение понизить ключевую ставку на 50 базисных пунктов — с 16% до 15,5%.
«Мы положительно оцениваем тот факт, что Банк России вступил в цикл снижения ключевой ставки. Вместе с тем очевидно, что сокращение шагами по 50 базисных пунктов недостаточно для оживления инвестиционной активности и предотвращения чрезмерных затрат предприятий на обслуживание кредитов», — прокомментировал президент Российского союза промышленников и предпринимателей (РСПП) Александр Шохин.
По словам Шохина, опрос, проведенный РСПП, выявил, что свыше 80% компаний либо остановили, либо приостановили свои инвестиционные программы. Лишь 19% предприятий реализуют проекты в полном объеме, а у 15% респондентов инвестиционные планы полностью заморожены. Ключевым барьером для капиталовложений, как уточнил президент РСПП, по-прежнему остается высокая ключевая ставка. Он добавил, что многие организации, включая системообразующие, оказавшиеся в сложной финансовой ситуации, вынуждены искать возможности для реструктуризации долгов или получения кредитных каникул. Такие меры поддержки, по мнению Александра Шохина, лишь переносят решение проблем на будущее, но не устраняют их коренным образом.
Для многих российских технологических фирм выход на международные рынки стал ключевым инструментом, позволяющим компенсировать спад темпов развития внутри страны. Как отметил генеральный директор холдинга T1 Дмитрий Харитонов, в 2025 году прирост российского ИТ-сектора сократился до 3%. В этих условиях продажа технологических услуг и продуктов за рубеж превратилась в существенный источник дополнительного дохода, помогающий компаниям укрепить финансовое положение и поэтапно уменьшать reliance на сдержанную инвестиционную стратегию крупных локальных клиентов.
В числе основных географических приоритетов Дмитрий Харитонов назвал государства СНГ, Ближний Восток, страны Персидского залива и Юго-Восточную Азию. Особое внимание, по его словам, уделяется Вьетнаму, Малайзии, Индонезии, Таиланду, Лаосу и Китаю. Кроме того, холдинг рассматривает как весьма перспективные регионы Южную Америку и Африку. Именно эти направления, по оценке главы T1, в 2026 году открывают наибольшие возможности для наращивания присутствия российских технологических компаний.
В холдинге T1 обращают внимание на увеличивающийся спрос за пределами России на решения в сфере кибербезопасности (рейтинг CNews), CRM-системы (рейтинг CNews), а также платформы для видеоконференций (рейтинг CNews).
В ассоциации «Руссофт» констатируют замедление роста численности сотрудников в отечественных ИТ-компаниях, а также стабилизацию повышения уровня заработных плат. В организации эту тенденцию связывают с налоговыми коррективами, введёнными осенью 2025 года. Эксперты «Руссофта» ожидают дальнейшего сокращения темпов увеличения общей численности персонала в отрасли и в 2026 году.
Как отмечает президент ассоциации Валентин Макаров, кадровая стратегия компаний также трансформируется под влиянием активного внедрения искусственного интеллекта в процессы тестирования и разработки кода.
«В апреле 2026 года сохраняется запрос на ИТ-специалистов по управлению данными и senior-разработчиков, то есть опытных профессионалов, способных корректно формулировать задачи и создавать новые алгоритмы. В то же время потребность в тестировщиках и junior-разработчиках для написания кода значительно сокращается», — пояснил он.
При этом руководитель кадровой службы Linx Cloud Ольга Евсюкова подчёркивает, что найти на открытом рынке сильных ИТ-специалистов среднего и высокого уровня по-прежнему непросто, а их стоимость в 2026 году остаётся значительной.
