Несколько лет назад компания Telly привлекла внимание своей оригинальной концепцией — она предлагала телевизоры совершенно бесплатно, однако они постоянно транслировали рекламу, которую невозможно отключить. Как выяснилось, у фирмы возникли определённые сложности с доставкой устройств, но в целом предложенная бизнес-модель показала свою жизнеспособность.
Источник изображения: telly.com
Стартап Telly начал работу в мае 2023 года — его двухэкранные телевизоры демонстрируют рекламные ролики даже в те моменты, когда пользователь не смотрит основной контент. На дополнительный дисплей можно выводить информацию из приложений, например прогноз погоды или спортивные результаты, однако главная его задача — показ рекламы под 55-дюймовым основным экраном. Отслеживающие функции или дополнительный экран отключить нельзя — в противном случае придётся оплатить стоимость телевизора, которую производитель оценивает в 1000 долларов. Также для получения устройства необходимо заполнить подробную анкету.
В июне 2023 года в Telly сообщили о 250 тысячах заявок, притом что изначально компания планировала выпустить 500 тысяч устройств, чтобы к 2024 году увеличить их число до нескольких миллионов. Однако в отчёте за третий квартал 2025 года, опубликованном в ноябре, указано, что в домах пользователей работает всего 35 тысяч телевизоров; за предыдущий квартал эта цифра составляла 28 тысяч. Telly намерена заказать у Foxconn ещё 100 тысяч устройств, после чего нарастить объёмы поставок. Одной из трудностей для компании стала логистика. Было заключено соглашение с FedEx, но до 10 % устройств доставлялись в нерабочем состоянии. Поэтому, согласно неофициальным данным, стартап решил работать с RXO — партнёром Samsung, — что позволило сократить количество повреждённых телевизоров. Среди прочих проблем отмечаются сложности с прямыми продажами и относительно небольшой штат сотрудников по сравнению с другими производителями телевизоров.
Однако рекламная модель бизнеса постепенно доказывает свою эффективность. Согласно отчёту для инвесторов, выручка Telly за третий квартал достигла $22 млн, что в пересчёте на одного пользователя составляет $52,38 в месяц. Для контекста: у Roku аналогичный показатель в 2024 году равнялся $41,49, а у Vizio — $37,31. Кроме того, известно, что в ходе двух раундов финансирования Telly привлекла $350 млн в виде заёмных средств. Современные телевизоры в определённой степени отслеживают поведение владельцев, что помогает производителям удерживать цены на сравнительно низком уровне — этот принцип лежит в основе концепции Telly. Пользователи отмечают в числе преимуществ отличное качество картинки; к недостаткам они относят необходимость подключения дополнительного устройства для доступа к потоковым сервисам, присутствие ИИ-помощника на экране и периодически повторяющуюся рекламу. Тем не менее, первые финансовые результаты свидетельствуют о том, что идея стартапа имеет все шансы на успех.
