Поделиться
Владимир Лавров из Softline: В фокусе — кластерный подход в период всеобщей цифровой трансформации
Промышленный сектор все чаще запрашивает не разрозненные ИТ-решения, а целостные программы цифровизации, что побуждает крупных поставщиков пересматривать свои стратегии. В рамках этого тренда группа Softline провела реорганизацию, сгруппировав свои направления в синергичные кластеры. Как отметил в беседе с CNews генеральный директор группы Владимир Лавров, обновленная структура дает возможность предоставлять заказчикам не отдельные продукты, а полноценные отраслевые решения «под ключ» — включая интеграцию, сопровождение и дальнейшее развитие.
CNews: Softline сообщила о формировании двух кластеров. Как это отразится на компании и ее партнерах? Что поменялось в системе управления?
Владимир Лавров: Формирование кластеров — ключевой этап в нашей стратегии преобразования в инвестиционно-технологический холдинг. Мы нацелены на создание архитектуры, в которой компании объединены не только по отраслевому признаку, но и по технологической экспертизе. Это повышает управляемость, снижает затраты и ускоряет процесс принятия решений.
Для партнеров кластерная модель означает переход к более четкому и результативному формату сотрудничества. Вместо набора отдельных предложений мы предлагаем сквозные платформенные решения с единой логикой и высокой степенью технологической готовности. Это позволяет точнее отвечать на запросы клиентов, тиражировать успешные проекты и усиливать взаимодополняемость между подразделениями.
CNews: Какие именно компании включены в эти кластеры и по какому принципу они отбирались? Как организовано их взаимодействие и какие преимущества дает такая консолидация?
Владимир Лавров: Кластеры создаются на основе технологической и стратегической совместимости. На текущий момент полностью завершено формирование двух кластеров: FabricaONE.AI и «СФ Тех».
Первый кластер, FabricaONE.AI, консолидирует активы в сфере искусственного интеллекта, индивидуальной разработки и промышленного программного обеспечения. В него вошли Bell Integrator, SL Soft, SL Prom Soft, «Девелоника», «Академия АйТи» и прочие организации, входящие в группу Softline. Второй кластер, «СФ Тех», сосредоточен на передовых технологических решениях для промышленного сектора и объединяет компании VPG LaserONE, «Борлас секьюрити системз», «Центр цифровой трансформации» и группу «Инферит», чья специализация охватывает лазерные и фотонные системы, аддитивное производство, роботизацию, интеллектуальную автоматизацию, кибербезопасность, а также системы хранения и передачи информации.
Формирование кластеров направлено на создание оптимальных условий для внутренней синергии, объединения ресурсов и потенциала компаний группы с целью генерации дополнительной ценности для клиентов. Участники совместно создают продукты, вовлечены в проектную работу и накапливают экспертные знания. Их взаимодействие основано на единой стратегии, общей корпоративной культуре и согласованных рабочих процессах. Подобная консолидация позволяет представлять рынку комплексное предложение, в котором технологические и сервисные составляющие взаимно дополняют и усиливают друг друга, что приносит клиентам дополнительные преимущества.
Мировая промышленность трансформируется с невиданной скоростью: цифровизация, автоматизация, аддитивные и иные технологии уже миновали как стадию «завышенных ожиданий», так и «пропасть разочарования». Сегодня их внедрение стало базовым условием для поддержания конкурентоспособности любого производства. В России промышленность, в особенности обрабатывающие отрасли, вносит существенный вклад в ВВП, поэтому отставание в технологическом развитии ведет к значительным потерям как в эффективности, так и в экспортном потенциале.
Технологические решения, предлагаемые участниками кластеров, способствуют снижению издержек и минимизации рисков: современные технологии позволяют ускорить вывод новых продуктов на рынок, сократить процент брака, оптимизировать технологические цепочки и повысить гибкость производственных процессов.
CNews: Softline продолжает активно приобретать новые компании. В чем заключается стратегия? Какие из недавних сделок были наиболее значимыми и как они усилили кластеры?
Владимир Лавров: Мы непрерывно развиваемся и осваиваем новые сферы, чтобы укреплять холдинг. Текущая рыночная конъюнктура предоставляет отличные возможности для сделок, и мы ими пользуемся — в первую очередь, инвестируем в прорывные технологии, которые усиливают наши решения.
Среди недавних ключевых приобретений можно отметить покупку VPG LaserONE, которая помогла нам укрепить позиции в промышленности, телекоме и здравоохранении благодаря получению современных лазерных технологий. Также существенной стала сделка по поглощению «Омег-Альянса» (вошедшего в кластер FabricaONE.AI), специализирующегося на создании решений с использованием искусственного интеллекта, что обогатило наш портфель программных продуктов для промышленного рынка. Еще одним важным шагом стало приобретение K2-9b Group (интегрированной в периметр кластера «СФ Тех») — это усилило наши компетенции в сфере инфраструктурных решений и кибербезопасности.
Все эти сделки обогащают наши кластеры новыми навыками, критически важными для дальнейшего роста. Стоит отметить, что стратегия M&A в Softline — это не просто прирост активов, но и механизм формирования технологических платформ. Мы не просто приобретаем компании, а встраиваем их в общую экосистему, где каждая организация сохраняет свою уникальность, но действует в русле единой стратегии. Используя акции для финансирования сделок M&A, мы растем без наращивания долгового бремени и сохраняем высокую финансовую стабильность. Для усиления этих возможностей в августе 2025 года у компании появился новый стратегический инвестор SK Capital, сделка с которым принесла Softline инвестиции в размере пяти миллиардов рублей. Эти средства позволят нам как ускорить внутренний рост, так и продолжить реализацию стратегии слияний и поглощений.
В результате выигрывают все стороны: мы усиливаем группу Softline как технологический холдинг, а новые партнеры получают доступ к нашим ресурсам, масштабам и опыту — что помогает им развиваться динамичнее. Наши же клиенты получают еще более продуманные, технологически целостные и экономически обоснованные решения, включая создаваемые нами аналитические платформы и продукты на базе искусственного интеллекта для мониторинга и прогнозной аналитики в промышленности.
CNews: Где ваша кластерная модель находит наибольший отклик и как она способствует вашему развитию в России и за рубежом?
Владимир Лавров: Эта модель наиболее востребована в тех сферах, где цифровизация превращается из выбора в необходимость для бизнеса. В первую очередь, это промышленность, государственный сектор и энергетика. Именно здесь клиенты ищут не отдельные ИТ-продукты, а комплексные решения, способные повысить управляемость, обеспечить технологический суверенитет и защитить бизнес в условиях быстро меняющейся реальности.
Мы видим явный сдвиг спроса в сторону системного подхода: компаниям нужны полноценные цифровые среды — платформы, объединяющие аналитику, планирование, управление активами и модули на основе ИИ. В таких условиях Softline выступает не просто как поставщик технологий, а как партнер, создающий экосистему «под ключ» с учетом отраслевых особенностей, текущих вызовов и стратегических целей заказчика.
Данная бизнес-модель эффективно расширяет своё присутствие как внутри страны, так и на международном уровне. Нами уже организованы зарубежные центры в Казахстане, Узбекистане, ОАЭ, Вьетнаме и Индонезии. Эти хабы функционируют не как простые торговые представительства, а как полноценные экспертные узлы, через которые мы передаём наши технологические наработки и кастомизируем продукты под запросы локальных рынков. Кластерный подход даёт нам возможность гибко корректировать портфель решений в соответствии со спецификой каждого региона, принимая во внимание культурные аспекты, правовое поле и состояние ИТ-инфраструктуры.
Наша структура позволяет координировать развитие по ключевым векторам — как в важнейших для России отраслях, так и на новых растущих рынках. Это создаёт основу для стабильного роста организации и усиливает наши позиции в глобальной конкурентной среде.
CNews: Компания недавно опубликовала отчёт за первые шесть месяцев 2025 года. Как внедрение кластеров скажется на финансовых итогах и операционной деятельности?
Владимир Лавров: Переход на кластерную модель уже оказывает благоприятное воздействие на наши финансовые показатели. По результатам первого полугодия 2025 года выручка Группы составила 46,1 млрд рублей, при этом доход от собственных разработок компании вырос на 27% в годовом сопоставлении, достигнув 15,9 млрд рублей. Эти данные свидетельствуют об успешности избранной стратегии: концентрация на высокомаржинальных собственных продуктах, эффективное включение в структуру приобретённых активов и рост операционной результативности.
Кластерная организация способствует более оптимальному использованию ресурсов, ускоряет вывод новых предложений и повышает общую управляемость компании. Совместная деятельность внутри кластеров позволяет нам быстрее создавать инновационные решения и оперативнее предлагать их на рынках, где представлен холдинг. Это непосредственно ведёт к улучшению финансовых результатов и операционной эффективности благодаря более глубокой интеграции знаний и активов.
Мы также принимаем во внимание сезонность нашего бизнеса: пик активности и продаж традиционно приходится на последний квартал года. Эта тенденция прослеживается и у компаний, вошедших в состав Группы во второй половине 2024 года — их основной вклад в оборот ожидается в 3-4 квартале.
Учитывая все эти обстоятельства, включая позитивный эффект от кластеризации, мы подтверждаем наши плановые показатели на 2025 год: прогнозируем выручку не менее 150 млрд рублей и валовую прибыль в коридоре 43–50 млрд рублей.
CNews: Каким вы представляете будущее Softline через 2–3 года в рамках такой структуры? На каких основных сферах будет сфокусировано развитие?
Владимир Лавров: В настоящее время мы концентрируем усилия на наиболее многообещающих сегментах, и промышленные ИТ-решения являются одним из ключевых приоритетов. В ближайшие 2-3 года Softline должен превратиться в то самое «единое окно», куда предприятия обращаются за комплексной цифровизацией.
Важно осознавать, что клиентам сегодня требуется не просто «приобрести программное обеспечение», а получить комплексное обслуживание: начиная с консультаций и разработки архитектурных решений, заканчивая внедрением и подготовкой персонала. В этой сфере Softline чувствует себя как дома. Наш опыт позволяет выполнять масштабные проекты «под ключ», даже для больших промышленных объектов.
Мы стремимся построить целостную среду, где заказчики обретают всё нужное: программные продукты, их интеграцию и техническую поддержку. Тренды рынка очевидны: компаниям необходим не отдельный продукт, а полный цикл услуг — от проектирования до обучения сотрудников. Это наша сильная сторона — мы обладаем знаниями для реализации сложных комплексных проектов.
К 2025 году множество крупных российских промышленных компаний внедрит отечественное программное обеспечение в ключевые бизнес-процессы, и мы готовы поддержать их в этой трансформации — модернизировать инфраструктуру, адаптировать workflows и обучить команды. Мы превращаемся из поставщика в технологического партнёра для индустрии. Это наша стратегия развития и укрепления позиций на рынке.
Короткая ссылка
