Почему надёжность поставщика стала для компаний приоритетнее возможностей продукта
В ходе ежегодного форума UserGate Open Conf 2026, который посетило свыше 2500 человек очно в кластере «Ломоносов» и в цифровом формате, отечественный создатель систем кибербезопасности объявил о новых стратегических ориентирах. Компания сообщила о смене статуса с обычного поставщика на архитектора сетевого доверия — то есть партнёра, который выстраивает для бизнеса защищённую и надёжную цифровую среду. Основой для этого решения послужило исследование, выявившее, что для заказчиков уверенность в вендоре значимее, чем набор функций и даже уровень качества предлагаемых решений.
Надёжность как ключевой критерий отбора
На пресс-брифинге руководитель отдела стратегической аналитики UserGate Юлия Косова ознакомила аудиторию с данными исследования, проведённого аналитиками фирмы. Главным элементом удовлетворённости клиентов оказалось именно доверие к поставщику и его партнёрам — соответствующий индекс составил 7 баллов из 10. Со значительным отставанием за ним следуют показатели соотношения цены и получаемой ценности, а также сокращение числа и серьёзности происшествий.
«Это говорит о том, что в момент выбора клиент в первую очередь решает не вопрос "Какими возможностями обладает продукт?", а вопрос "Можно ли положиться на этого вендора?". Доверие складывается не только за счёт расширения функционала, но и благодаря умению решать практические задачи: обеспечивать интеграцию, масштабируемость, импортозамещение, компенсировать нехватку квалифицированных кадров», — пояснила Косова.
В чём заключается архитектура сетевого доверия
Эту тему развил архитектор клиентского опыта будущего UserGate Михаил Кадер:
«Важно выстраивать экосистему доверия, а не систему, основанную на подходе: "Мы будем постоянно вас проверять, а за любую ошибку — строго наказывать". Именно такой подход привел нас к идее, которую мы определяем как архитектура доверия в сети. Её суть — в формировании целостного пространства, где центральную роль играет наш межсетевой экран нового поколения. Этот продукт обеспечивает трансляцию функций кибербезопасности для создания защищенной среды взаимодействия между пользователями и бизнес-приложениями на уровне каждого рабочего места».
Значимой частью стратегии является тестирование по сценариям: специалисты анализируют реальные бизнес-процессы клиентов, моделируют их и проводят проверки. Это помогает определить, какие возможности действительно востребованы и какие недочеты требуется устранить.
Еще один важный аспект — управление знаниями. В текущем году UserGate представляет собственную платформу для сбора и систематизации опыта, полученного от клиентов, партнеров и экспертного сообщества.
Продуктовая стратегия: от межсетевых экранов до беспроводных сетей
Директор по продуктовой стратегии UserGate Иван Чернов представил линейку решений, организованную в три ключевых направления.
Сетевая безопасность. Флагманское предложение компании — межсетевой экран нового поколения (NGFW) — продолжит интенсивно совершенствоваться. В скором времени ожидается выпуск LTS-версий с длительной поддержкой, рассчитанных на крупный корпоративный сегмент.
Анонсирован открытый бета-релиз Security Web Gateway — решения для безопасного веб-доступа. Продукт уже показывает впечатляющую скорость работы: обработка корпоративного трафика с расшифровкой достигает порядка 4.2 Гбит/с даже на платформах средней мощности.
Решение для центров обработки данных и крупных корпоративных сетей UserGate DCFW, представленное в прошлом году, уже успешно применяется в энергетике и финансовом секторе. Ближайшие планы включают расширение функционала, в том числе поддержку виртуальных сред.
Защита приложений. За минувший год UserGate реализовала более 100 пилотных проектов, выпустила четыре обновления и удвоила производительность WAF. Система способна обрабатывать до 7500 запросов в секунду в виртуальной среде, что отвечает требованиям большинства средних и крупных предприятий.
Аналитические решения. Это направление развилось из продуктов класса SIEM. UserGate формирует концепцию полной наблюдаемости инфраструктуры: информация со всех уровней — от пользовательских устройств до облачных сервисов — собирается в едином хранилище (озеро сырых данных) и используется для обнаружения инцидентов, их расследования и оперативного реагирования.
Особое внимание уделяется разработке сетевого оборудования. Компания выходит на рынок с коммутаторами, решениями для Wi-Fi и системами управления распределенными сетями (SD-WAN), чтобы предложить бизнес-клиентам комплексную архитектуру сетевого доверия. Планы по реализации рассчитаны до 2030 года.
Итоги года в цифрах
Руководитель коммерческого развития Эльман Бейбутов озвучил результаты, демонстрирующие солидные позиции компании и признание со стороны рынка:
- Реализовано аппаратных комплексов в 2025 году — 4 000
- Суммарный объем поставленных систем за всю историю — 20 000
- Предприятий из рейтинга РБК-500, внедривших продукты UserGate — свыше 160 (примерно треть)
- Корпоративных заказчиков UserGate — более 7 000
- Активных партнеров в России — свыше 1 000
- Оборот за 2025 год (без учета НДС) — превысил 10 млрд рублей
«Взятые вместе, эти цифры свидетельствуют об основном достижении: фирма является одним из флагманов в сфере защиты сетей. Данный факт находит отражение как в наших внутренних показателях, так и в независимых отраслевых оценках», — подчеркнул Бейбутов.
Сотрудничество как элемент стратегии
В ходе мероприятия UserGate заключила договоры с двумя значимыми компаниями.
Договоренность с «Яндексом» нацелена на совместное создание решений, усиливающих кибербезопасность. Как пояснил глава направления «Яндекс Браузера» Илья Шибанов, свыше 70% российских работников применяют персональные гаджеты для служебных задач, что порождает угрозы. Совместная разработка позволит получать доступ к рабочим ресурсам на основе модели «нулевого доверия», удостоверяя, что сотрудник авторизован и работает через корпоративный браузер.
Соглашение с китайским производителем Xinertel предусматривает совместные тестирования решений информационной безопасности в сложных инфраструктурах со специфическими характеристиками трафика. Генеральный директор Factor Group (основной дистрибьютор Xinertel) Виктор Ларин отметил зрелость российской ИБ-отрасли: «Она вышла на этап, когда производители начинают уделять особое внимание качеству. Клиент рассчитывает, что за свои средства получит законченный продукт со всем необходимым функционалом. Отрасль и потребитель должны пребывать в непрерывном цикле развития, где каждая сторона отвечает за конечную реализацию проекта».
Итоги года
UserGate завершила 2025 год с оборотом выше 10 млрд рублей и укрепила лидерские позиции в нише сетевой безопасности. Новая концепция «архитектора сетевого доверия» — это не просто смена девиза, а планомерный переход от продажи отдельных продуктов к созданию надежной цифровой среды для компаний. Проведенный фирмой анализ выявил, что именно такой подход соответствует ключевому пожеланию заказчиков: они ищут не просто набор возможностей, а долгосрочного и ответственного партнера, вызывающего доверие.
■ Рекламный материалerid:2W5zFHUaEFjКомпания-рекламодатель: ООО «Юзергейт»ИНН/ОГРН: ИНН 5408308256 / ОГРН 1145476050961Веб-сайт: www.usergate.com/ru
