Игорь Пилюгин, «Стэкком»: Спутниковая связь становится сервисом будущего
Сфера спутниковой связи переходит на новый уровень развития: конкуренция между геостационарными и низкоорбитальными системами нарастает, а главным критерием становится не сама технология, а надежность и доступность услуги. В этом контексте компания «Стэкком» по итогам 2025 года продемонстрировала увеличение бизнеса более чем на 60% и восстановила выручку на уровне свыше одного миллиарда рублей. О том, как менялся бизнес, какие сегменты развиваются активнее всего и какой становится новая рыночная модель, рассказывает генеральный директор компании Игорь Пилюгин.
CNews: Давайте оглянемся назад и посмотрим, каким для компании стал 2025 год?
Игорь Пилюгин: 2025 год мы завершили с заметным ростом по сравнению с 2024-м и снова преодолели планку выручки в 1 млрд руб. В 2024 году она опускалась до 600 млн руб., однако благодаря изменению бизнес-подходов и внутренним преобразованиям нам удалось вернуться к этой психологически значимой отметке.
«На сегодняшний день мы — единственный коммерческий спутниковый оператор в России, предоставляющий высокоскоростной широкополосный интернет на борту самолетов бизнес-авиации»
CNews: Какие направления в «Стэккоме» демонстрируют рост?
Игорь Пилюгин: Таких направлений несколько, и каждое из них развивается по-своему.
Первое — это морской сегмент. Мы расширили покрытие в российских водах и активно усиливаем присутствие в международных акваториях. Наши суда ходят под российским флагом по всему миру: Юго-Восточная Азия, Африка, Латинская Америка. И везде им требуется стабильная связь. Мы эту связь предоставляем, и спрос продолжает расти.
Второе направление — авиация. На сегодняшний день мы являемся единственным коммерческим оператором спутниковой связи в России, предоставляющим высокоскоростной широкополосный интернет на бортах самолетов бизнес-авиации. В 2025 году к нашему сервису был подключен еще один воздушный борт. В нашей стране эта услуга только начинает развиваться, тогда как в мире она уже давно стала привычным стандартом.
Третье — спутниковый интернет вещей. Восемьдесят процентов территории страны не охвачено GSM-сетями. Мы являемся ведущей российской компанией, создающей собственные продуктовые решения в области спутникового интернета вещей для отслеживания местоположения и состояния удаленных объектов. Важно подчеркнуть, что мы предлагаем не только услуги телеметрии, но и платформенные решения, которые объединяют различные типы данных и расширенные сценарии их применения.
Четвертое направление — строительство наземной инфраструктуры для космических систем как в России, так и за рубежом. Это сложные интеграционные проекты, требующие высокой экспертизы и способности реализовывать уникальные решения. В этой сфере мы демонстрируем очень уверенный рост.
«В последние годы рынок в среднем растет на 5–10%, но наша динамика выше»
CNews: Превышает ли бизнес «Стэкком» темпы роста рынка?
Игорь Пилюгин: В 2025 году, по нашим данным, рынок вырос на 10%, в то время как «Стэкком» показал рост в 67%. Такая динамика обусловлена развитием сервисов на основе космических интеграций и продажами решений для интернета вещей, которые обеспечивают более высокую добавленную стоимость.
CNews: Не могу не задать вопрос о ценах и инфляции. Как повышение стоимости влияет на ваш бизнес? Какие меры вы принимаете для повышения операционной эффективности?
Игорь Пилюгин: Влияние очень существенное. Оборудование дорожает, особенно импортные комплектующие. Однако мы нашли способы справляться с этим.
Во-первых — для сокращения расходов мы провели аудит операционных издержек и выявили внутренние резервы, чтобы минимизировать влияние роста цен на рентабельность компании.
Во-вторых — мы повысили эффективность использования ресурсов космической инфраструктуры. Чем активнее мы задействуем наши спутниковые мощности, тем ниже становятся удельные затраты. Это простая арифметика.
В-третьих — мы провели комплексную реорганизацию бизнес-процессов. Пересмотрена не отдельные этапы, а вся цепочка: от обработки заявок клиента до технической поддержки и биллинга. А на текущий год запланирован запуск новой системы управления взаимоотношениями с клиентами на базе отечественной CRM-системы.
CNews: Какие продукты сейчас составляют портфель вашей компании?
Игорь Пилюгин: Портфель можно разделить на три основных направления: проекты космической интеграции, спутниковая связь для различных сценариев использования, а также M2M-решения на основе спутниковых технологий Iridium и «Гонец».
По нашим данным, в секторе спутникового M2M мы контролируем приблизительно 70% рынка. Среди предлагаемых нами решений — продукт «СтэкТрейс», предназначенный для отслеживания и двусторонней связи в отдаленных районах, а также «СтэкКоллар» — ошейник для наблюдения за животными, передающий координаты при отсутствии GSM-покрытия. Новинка 2025 года — «СтэкФайндер», портативный комплект (по размеру сопоставимый со смартфоном с дополнительным аккумулятором) для мониторинга и коммуникации. К нему можно подключаться через Bluetooth со смартфона, используя наше приложение, которое показывает расположение ошейников и уровень заряда батареи. В этом же приложении доступна переписка с центром мониторинга и коллегами, у которых есть аналогичное устройство. Фактически, это готовое решение для контроля и сбора телеметрии любых объектов вне зоны GSM: спецтехники, контейнеров, морских судов или беспилотников.
CNews: Как организовано ваше взаимодействие с партнерами? Вы выполняете все работы самостоятельно или привлекаете кого-то еще?
Игорь Пилюгин: Начну с основного: ключевыми нашими партнерами выступают компании спутниковых группировок — ФГУП «Космическая связь» и «Газпром космические системы», которые владеют аппаратами на геостационарной орбите (36 тысяч километров). Именно на их группировках базируются наши VSAT-услуги.
В сфере интернета вещей и мобильной связи мы сотрудничаем с глобальной группировкой Iridium, с которой работаем уже много лет, а также, следуя курсу на импортозамещение, с российской группировкой «Гонец». Для последней мы готовим обновление линейки продуктов спутникового интернета вещей.
«Стэкком» занимает ведущие позиции в сегменте решений интернета вещей на низких орбитах, где активно развивается вся спутниковая индустрия. Уже сегодня у нас есть экспертиза и понимание того, какие продукты будут востребованы пользователями.
Мы отбираем лучшее из возможностей разных группировок и превращаем это в удобные сервисы для заказчика.
«Появление низкоорбитальных группировок, в частности начало формирования спутниковой системы «Рассвет» от «Бюро 1440», — важный этап для развития широкополосного доступа»
CNews: Как вы оцениваете перспективы отрасли космической связи?
Игорь Пилюгин: Мы наблюдаем начало нового этапа в развитии отрасли. Появление низкоорбитальных группировок, в частности старт формирования спутниковой системы «Рассвет» от «Бюро 1440», — значимый шаг для прогресса широкополосного доступа.
Полагаю, что в ходе дальнейшего коммерческого развития роль партнерских моделей будет усиливаться. Причем я имею в виду не только более тесное взаимодействие бизнеса и государства, но и сотрудничество рыночных игроков между собой. Ожидаю дальнейшего развития индивидуальных клиентских решений, объединяющих спутниковую, мобильную и корпоративную связь, а также глубокой интеграции спутниковых услуг в корпоративные ИТ-системы наших клиентов.
«Я прогнозирую дальнейшее развитие персонализированных решений для клиентов, которые будут сочетать спутниковую, мобильную и корпоративную связь, а также тесную интеграцию спутниковых сервисов в корпоративные ИТ-системы наших заказчиков»
CNews: Существуют ли угрозы для услуг на геостационарных спутниках со стороны негеостационарных систем?
Игорь Пилюгин: С одной стороны, для VSAT на геостационарных спутниках действительно могут появиться риски из-за развития низкоорбитальных систем. Например, Starlink уже занимает существенную долю мирового рынка и продолжает оказывать давление на бизнес геостационарных спутниковых систем. Однако у геостационарных систем есть свои преимущества в определенных условиях эксплуатации, и они по-прежнему будут востребованы у клиентов.
Конечно, нас также беспокоит задержка с запуском на геостационарную орбиту новых спутников связи для замены действующих. Для нас, как и для любого оператора спутниковой связи, потеря геостационарного спутника — это серьезная техническая и финансовая проблема, и в будущем мы хотели бы этого избежать.
Поэтому мы делаем акцент на построении клиентских услуг на гибридной модели, обеспечивающей максимально надежный уровень связи для заказчика, без привязки к конкретной технологии или оборудованию.
CNews: Насколько различается клиентская база VSAT и Sat-IoT?
Игорь Пилюгин: Интересно, что сами клиенты в сегменте спутникового интернета вещей (IoT) и VSAT во многом пересекаются — это государственные и частные заказчики, которым нужна связь в удаленных районах или резервный канал для мобильной связи. При этом возможности применения спутникового интернета вещей значительно шире, чем у VSAT.
VSAT — это более узкая ниша, востребованная в специализированных сценариях: на месторождениях, на удаленных инфраструктурных объектах.
Sat-IoT, наоборот, — это более массовый и доступный сегмент с широким охватом, что и объясняет рост его использования.
CNews: И последний вопрос по отрасли. Что необходимо сделать регулятору и всем нам вместе, чтобы Россия стала технологически независимой в спутниковом интернете вещей?
Игорь Пилюгин: Я вижу три необходимых шага.
Первый — ускорить обновление и ввод в эксплуатацию новых российских спутниковых группировок связи. Мы все с нетерпением ждем обновления низкоорбитальной системы «Гонец» и запуска высокоэллиптической «Экспресс-РВ» — чтобы эти проекты быстро прошли этапы разработки и опытной эксплуатации и стали коммерческими системами с понятными и прозрачными условиями.
Второй — упростить сертификацию абонентского оборудования. Трекеры, модемы, терминалы — сейчас это долгий и дорогостоящий процесс, который сдерживает рынок. Если мы стремимся к массовому внедрению, сертификация должна стать проще и быстрее.
Третий путь — активизировать спрос с помощью государственных программ. Особенно это актуально для секторов, где велика доля государственных компаний: транспорт, энергетика и жилищно-коммунальное хозяйство. Без таких мер заказчики продолжат отдавать предпочтение доступным иностранным продуктам, и добиться технологической самостоятельности не удастся.
CNews: Вы присоединились к «Стэкком» в мае 2025 года. Что вас удивило, а что оказалось именно таким, как вы ожидали?
Игорь Пилюгин: Со спутниковой связью я имел дело около 30 лет назад, и меня поразило, насколько технологии продвинулись вперед. Сегодня это уже не узкоспециализированная ниша, а полноценная конкурентная среда, где действуют мировые игроки. Сейчас отрасль переживает этап активных преобразований, и это подходящее время для роста.
CNews: Какие перемены произошли в руководящем составе компании после вашего прихода?
Игорь Пилюгин: За короткое время мы смогли разработать и утвердить стратегию развития компании. Это удалось благодаря новой сильной управленческой команде, а также опыту наших сотрудников — в компании уже были все нужные компетенции, и мы быстро нашли общий язык по ключевым направлениям.
В целом, скажу очевидную истину: команда — это один из главных ресурсов компании.
CNews: Чем ваша компания привлекает молодых специалистов и какие возможности открываются перед ними?
Игорь Пилюгин: У нас уже трудятся молодые кадры, и с ними интересно работать — они привносят свежие знания и методы. Я вижу отличные перспективы и синергию в том, что «цифровое поколение» и накопленный годами опыт способны создать новый образ компании на рынке.
Представьте себе телеметрию с миллионов датчиков, которую можно отслеживать и обрабатывать исключительно с помощью ИИ, чтобы выявлять отклонения параметров или предсказывать критические ситуации. Молодые люди легко взаимодействуют с ИИ и разрабатывают программные продукты, а опытные сотрудники понимают, как работает нормативная база и кто является ключевыми партнерами на рынке.
Например, небольшое судно терпит бедствие в зоне, где нет GSM-связи, срабатывают датчики или нажимается кнопка SOS, и вам жизненно важно на материке знать его местоположение, чтобы либо уточнить статус, либо направить спасателей в конкретную точку с точностью до метров, а не искать в районе 100х100 км. Критически важно не только получить и обработать информацию, но и передать ее в соответствующие службы региона для принятия мер и конкретных действий.
Многие сотрудники, работающие в отрасли, в свое время прошли школу спутниковой связи в «Стэкком», и нам приятно видеть, как они продолжают развиваться, ставя перед собой новые цели и горизонты.
■ Рекламное объявлениеerid:2W5zFGxkkeDРекламодатель: ООО «СТЭК.КОМ»ИНН/ОГРН: ИНН 7734255830 / ОГРН 1037734005605Веб-сайт: www.steccom.ru
