Разработчики промышленного ПО и систем кибербезопасности из России наращивают свое присутствие в Объединенных Арабских Эмиратах, опираясь на сотрудничество с местными интеграторами и дистрибьюторами. Компании Kaspersky, Zyfra и экосистема Softline фокусируются на тех сегментах, где востребованы импортозамещающие продукты и соблюдение норм цифрового суверенитета. Эту информацию CNews предоставили представители Softline.
В частности, Kaspersky уже задействована более чем в десяти инициативах на Ближнем Востоке, включая ОАЭ: ее система KICS для защиты ключевой инфраструктуры используется компаниями, на долю которых приходится 12% мировой добычи нефти и газа. В регионе фирма взаимодействует через дистрибьютора Scope Middle East и партнерство с Moro Hub (дочерним подразделением Digital DEWA), а также запустила центр прозрачности в Эр-Рияде для работы с государственными структурами. В то же время продукты Zyfra (MES, IIoT, мониторинг производства) предлагаются как замена традиционным поставщикам для предприятий, которые ищут возможности импортозамещения.
Для рынка ОАЭ это расширяет выбор в тех сферах, где повышается спрос на адаптированные, суверенные и вместе с тем функционально богатые решения. После ужесточения норм кибербезопасности в промышленности и внедрения обязательной оценки цифровой зрелости (индекс ITTI) локализация инфраструктуры и управления доступом стала обязательным условием для получения госзаказов и льготного финансирования.
«Российские разработчики выходят на рынок с готовностью к глубокой интеграции: они адаптируют архитектуру под требования хранения данных внутри страны и обеспечивают совместимость с устаревшими системами. Для промышленных клиентов в ОАЭ это крайне важно: приоритет сместился от поиска новинок к гарантированной стабильности работы в текущей инфраструктуре», – отметил Антон Салин, руководитель развития продаж департамента решений по цифровой трансформации ГК Softline.
Основные стратегии выхода на рынок включают дистрибуцию через местных партнеров (как у ZWSoft с Redington), стратегические союзы с системными интеграторами (Nexign и NETS International), а также участие в государственных программах привлечения инвестиций (NextGen FDI). Такие игроки, как Softline, применяют комбинированный подход: открытие хаба в Дубае, покупка местных фирм (Seven Seas Technology) и продвижение как собственных, так и партнерских продуктов.
Успех компаний из России в Объединённых Арабских Эмиратах будет зависеть не от того, насколько их технологии превосходят конкурентов, а от умения интегрироваться в местные регуляторные системы. Рынок уже сейчас отсеивает поставщиков по трём ключевым параметрам: присутствие локальной юридической и технической базы, способность подстраиваться под требования по защите данных и подтверждённый опыт внедрения в уже существующие промышленные системы. Те, кто сможет доказать соответствие этим требованиям, откроют себе путь в развивающийся сегмент решений, замещающих импорт — особенно в областях кибербезопасности и управления производственными данными. Остальные же рискуют остаться на позиции «второстепенных» продавцов, не имея реального доступа к государственным контрактам и крупным промышленным проектам.
