Компания «Столото» оформила лицензию мобильного оператора. Конкурировать ей предстоит не с «большой четвёркой», а с многочисленными «банковскими» операторами, ведь, как и они, собственная инфраструктура у неё отсутствует. Этот проект мог обойтись компании в сумму до 2 миллиардов рублей.
В ближайшее время в России может начать работу новый оператор связи, снова виртуальный. Как сообщает Forbes, попробовать свои силы в этой сфере решила российская лотерейная сеть «Лотереи Москвы», аффилированная с брендом «Столото».
При этом сеть «Столото» на момент публикации материала никак не афишировала своё намерение выйти на совершенно новую для себя нишу. Лицензию виртуального оператора компания АО «Лотереи Москвы» получила 18 мая 2026 года, а известно об этом стало лишь спустя почти два месяца.
Напомним, что «Лотереи Москвы» управляет собственной сетью лотерейных киосков под брендом «Столото» в Москве, Московской области и ряде других регионов России.
Собственной сотовой инфраструктуры у «Столото» не будет, по крайней мере на начальном этапе, что и делает его виртуальным оператором. Оборудование сеть арендует у одного или нескольких операторов из «большой четвёрки», включающей МТС, «Мегафон», «Билайн» и Т2 (ранее — Tele2).
Точные сроки запуска оператора «Столото», как и его название, на момент публикации материала не разглашались. Однако начать работу этот оператор должен не позднее 18 мая 2028 года, то есть максимум через два года после получения лицензии, пишет Forbes со ссылкой на данные Роскомнадзора.
Как заявил осведомлённый о ситуации источник Forbes, если «Столото» в итоге запустит своего оператора, он будет развиваться «как дополнительный сервис в рамках программы лояльности для клиентов "Столото"».
Также неизвестно, по какой именно модели будет работать «Столото». Для виртуальных операторов предусмотрено несколько вариантов, в зависимости от степени проработки инфраструктуры.
Базовая модель Skinny MVNO (также известная как Branded Reseller или Light MVNO) предполагает, что всю инфраструктуру полностью обеспечивает основной оператор, а виртуальный лишь продаёт услуги под своим брендом. Далее идёт модель Service Provider MVNO или Thin MVNO. В этом случае виртуальный оператор управляет биллингом на самом базовом уровне и занимается обслуживанием клиентов.
Более продвинутая модель — Medium MVNO, также называемая Enhanced Service Provider. При ней виртуальный оператор использует лишь часть инфраструктуры реального оператора, а также сети радиодоступа. Как правило, при такой модели виртуальный оператор берёт на себя продажи, маркетинг, обслуживание, а также биллинг и кастомизацию услуг.
Вот переписанный HTML-контент на русском языке с сохранением всех тегов и смысла, но с изменёнными словами и структурой предложений:Основатель платформы управления связью «Экомобайл» Игорь Жиленко рассказал Forbes, что объём вложений в проект определяется выбранной моделью. «Если используется формат Light MVNO, при котором основная часть инфраструктуры остаётся у базового оператора, расходы могут варьироваться от десятков до нескольких сотен миллионов рублей. В случае создания модели Medium или Full MVNO инвестиции способны достигать 2 млрд рублей», – отметил он.
Специалисты, опрошенные Forbes, полагают, что для «Столото» получение статуса оператора связи – это лишь рекламный приём на фоне замедления продаж лотерейных билетов. С финансовой точки зрения у АО «Лотереи Москвы» ситуация далеко не оптимистичная.
Как следует из данных «Контур.Фокуса», по итогам 2025 года выручка компании достигла 5,6 млрд рублей, увеличившись на 23% по сравнению с предыдущим годом. Однако за этот же период чистый убыток вырос на 211% относительно 2024 года и составил 1,4 млрд рублей.
Согласно информации издания, в 2022 году бренд «Столото» потерял монопольное положение на российском рынке лотерей. Если до этого момента под этим брендом проводились лотереи, организованные в том числе Минфином и Минспорта России, то в августе 2022 года у лотерей Минфина появился ещё один бренд – «Национальные лотереи».
За ним стоит компания ООО «Спортивные лотереи», которая одновременно выступает и организатором лотерей, и распространителем билетов. Данные о владельцах компании скрыты – они удалены из ЕГРЮЛ и смежных сервисов. Однако до 2023 года 51% в ней принадлежал президенту Московской федерации бокса Умару Кремлёву, а оставшиеся 49% – банку ВТБ.
К середине 2026 года сеть лотерейных киосков «Лотереи Москвы» входила в холдинг S8 Capital предпринимателя Армена Саркисяна. В этот же холдинг входит виртуальный мобильный оператор Next Mobile, известный также как ООО «Сим телеком».
Генеральный директор компании Craft Talk Денис Петухов сообщил Forbes, что создание «ещё одного телеком-актива в рамках одной группы имеет объективные предпосылки». «По закону невозможно «поделиться» лицензией между разными юридическими лицами. Если «Лотереи Москвы» хотят самостоятельно предоставлять услуги связи, им необходим собственный документ, – пояснил Денис Петухов. – Они не могут просто задействовать инфраструктуру Next Mobile, поскольку это разные компании с разными балансами и зонами ответственности».
Виртуальный оператор сотовой связи – явление для России далеко не новое, и в последние годы оно стало массовым. Однако если раньше в этой сфере действовали в основном банки, то теперь статус оператора стремятся получить и интернет-корпорации, и логистические компании. Многие из них арендуют оборудование сразу у нескольких федеральных операторов.
Среди виртуальных операторов от российских банков можно выделить «СберМобайл» (Сбербанк, работает в сетях Т2 и «Мегафон»), «Газпромбанк Мобайл» (Газпромбанк), «Т-Мобайл» («Т-Банк», Т2 и МТС) и другие.
Среди IT-гигантов, как ранее сообщал CNews, свои виртуальные сети связи запустили Wildberries и «Яндекс». В июне 2026 года к этому бизнесу присоединилась и «Почта России».
Чтобы привлечь абонентов, виртуальные операторы нередко прибегают к демпингу, предлагая значительно более привлекательные тарифы, чем «большая четверка». Однако такая стратегия далеко не всегда оказывается для них выгодной.
В марте 2026 года CNews писал о многомиллиардных убытках виртуальных операторов Сбербанка и «Альфа-банка». Например, «Сбермобайл» по итогам 2025 года потерял 3,3 млрд рублей, а «Альфа-мобайл» — 1,4 млрд рублей. Операторы ВТБ и Газпромбанка также остались без прибыли.
Несмотря на это, рынок виртуальных операторов остается весьма масштабным. По данным Forbes, их общая выручка в 2025 году составила 111 млн рублей, а количество SIM-карт достигло 40 млн. Из них 26,3 млн находятся у абонентов, а остальные 13,7 млн используются в различных «умных» устройствах.
К концу 2025 года в России насчитывалось 60 виртуальных операторов мобильной связи, отмечает Forbes.
