Платформа для операций с недвижимостью ЦИАН обнародовала отчётность за 2025 год, включая финансовые и операционные результаты.
Годовой доход увеличился на 16,7%, достигнув 15,16 млрд рублей. Скорректированная EBITDA (прибыль до вычета налогов, процентов и амортизации) возросла на 11,3% до 3,6 млрд рублей. Рентабельность по скорректированной EBITDA сократилась на 1,1 п.п., составив 23,6%. Это снижение объясняется уменьшением рентабельности в четвёртом квартале 2025 года из-за стратегического наращивания маркетинговых активностей.
Чистая прибыль поднялась на 16,2% до 2,86 млрд рублей. Рост обусловлен увеличением выручки и более эффективным управлением свободными денежными средствами. Дивиденды были утверждены в размере 104 рубля на акцию (специальные выплаты в связи с реорганизацией компании), общий объём дивидендных выплат достиг 6,48 млрд рублей. Чистый операционный денежный поток в 2025 году вырос на 54%, составив 4,3 млрд рублей.
Выручка от основного направления деятельности ЦИАН выросла на 18,5% до 14,58 млрд рублей, в то время как доход от транзакционного бизнеса (включая Ипотечную площадку, онлайн-сопровождение сделок, верификацию, подписание и хранение документов, регистрацию и налоговый вычет) снизился на 15,6% до 574 млн рублей. Падение выручки Ипотечной площадки компания связывает с общей конъюнктурой рынка.
Скорректированная EBITDA от основного бизнеса составила 3,9 млрд рублей (годовой рост — 10,9%), а рентабельность по этому показателю — 27,3% (снижение на 1,9 п.п.). Скорректированная EBITDA от транзакционного бизнеса оказалась отрицательной и составила -418 млн рублей (убыток увеличился на 8%).
В структуре основной выручки доход от размещения объявлений достиг 7,68 млрд рублей (рост за год — 11,8%), выручка от генерации лидов — 4,7 млрд рублей (рост 18,2%), доход от медийной рекламы — 1,58 млрд рублей (рост 30,1%). Количество сделок с первичной недвижимостью в 2025 году увеличилось на 2,4%, а объём продаж нового жилья в денежном выражении вырос на 11%.
Среднемесячное количество уникальных посетителей (UMV) в 2025 году увеличилось на 3,1%, достигнув 20,2 млн. При этом частота запросов по недвижимости в Wordstat сократилась на 6,8%. Количество объявлений выросло на 8,5% до 2,11 млн, а среднесуточный доход с одного объявления повысился на 3,1% до 10 рублей. «Несмотря на небольшое снижение количества лидов в сегменте новостроек, рост выручки был обеспечен увеличением среднего чека, в том числе благодаря более эффективной монетизации и улучшению конверсии», — отметили в компании.
В 2025 году операционные затраты компании возросли на 15,5% в годовом исчислении, достигнув 12,42 млрд рублей. В частности, маркетинговые расходы поднялись на 21,8% до 4,65 млрд руб., затраты на информационные технологии — на 8,6% до 692 млн руб., а расходы на персонал увеличились на 14,7%, составив 5,73 млрд руб. В структуре последних на оплату труда и сопутствующие налоги пришлось 5,2 млрд руб. (прирост 22,3%), тогда как выплаты, основанные на акциях, сократились на 43,9% до 224 млн руб.
В ЦИАН пояснили, что в четвертом квартале 2025 года был осуществлен «тактический рост маркетинговых инвестиций», а также в течение года были сделаны дополнительные вложения в развитие продукта, технологической платформы и искусственного интеллекта. «При этом операционные расходы за год росли медленнее, чем выручка, — отметили в компании. — Эта тенденция отражает эффективность операционного рычага и потенциал для повышения рентабельности при продолжении инвестиций в ИИ, платформу и долгосрочный рост».
Рост затрат на заработную плату связан с расширением команды в 2024 и 2025 годах, включая набор персонала во второй половине — конце 2024 года, что в полной мере отразилось на расходах 2025 года («эффект полного года»). Кроме того, в 2025 году была привлечена группа ключевых топ-менеджеров, а также проведен пересмотр системы вознаграждения сотрудников в соответствии с рыночной конъюнктурой.
Доля ИТ-расходов в выручке увеличилась лишь на 0,3 процентного пункта — до 4,9%. Это объясняется тем, что дополнительные затраты на искусственный интеллект были сбалансированы оптимизацией производственной инфраструктуры и сдерживанием роста расходов на хостинг.
Выручка в IV квартале 2025 года достигла 4,16 млрд руб. (годовой рост — 21,3%), из которых 4 млрд руб. (рост 22%) пришлось на основной бизнес, а 152 млн руб. (рост 4,8%) — на транзакционное направление. «Росту выручки способствовало увеличение числа сделок на рынке новостроек в условиях ожидаемого ужесточения правил льготной семейной ипотеки и снижения ключевой ставки ЦБ, хотя ситуация на вторичном рынке жилья оставалась сложной», — сообщили в компании.
В структуре выручки основного бизнеса от размещения объявлений было получено 2,09 млрд руб. (рост 12,2%), от лидогенерации — 1,29 млрд руб. (рост 25%), от медийной рекламы — 445 млн руб. (рост 32,8%). В Москве и Подмосковье доход от размещения объявлений вырос на 14,3%.
Скорректированный показатель EBITDA в четвертом квартале 2025 года составил 811 млн руб. (снижение на 10%), а рентабельность по этому показателю — 19,5% (снижение на 6,9 п.п.). Чистая прибыль достигла 799 млн руб. (рост 1,2%). Скорректированная EBITDA основного бизнеса составила 912 млн руб. (снижение 9,7%), тогда как показатель по транзакционному направлению остался без изменений, сохранив отрицательное значение в 101 млн руб.
Согласно прогнозам на 2026 год, доходы компании возрастут на 17–22% (достигнув 17,7–18,5 млрд рублей), а рентабельность по скорректированному показателю EBITDA повысится до 30% благодаря «сосредоточению на доходном росте и операционной эффективности». В рамках дивидендной политики ЦИАН предусмотрены выплаты в размере 60–100% от скорректированной чистой прибыли по МСФО. В третьем квартале 2026 года ожидается дивидендная выплата в размере 50 рублей на акцию, а также дополнительная выплата по итогам 2026 года.
