К 2026 году OpenAI планирует практически удвоить количество своих сотрудников. Одновременно с этим стартап, чья рыночная стоимость оценивается в $730 млрд, активизирует работу с бизнес-клиентами, расширяет офисное пространство в Сан-Франциско и корректирует фокус разработки, стремясь наверстать упущенное по сравнению с Anthropic и укрепить свои позиции в корпоративном секторе, где конкурент в последнее время демонстрирует значительный прогресс, а также противостоять растущему влиянию Google.
Источник изображения: openai.com
Согласно имеющейся информации, к концу 2026 года компания намерена увеличить штат примерно с 4 500 до 8 000 человек. Основной прирост персонала ожидается в отделах, отвечающих за разработку продуктов, инженерию, исследования и продажи. Особое внимание уделяется найму специалистов по технической поддержке внедрения, чья роль заключается в помощи клиентам по ускоренной интеграции решений OpenAI в их бизнес-процессы для максимизации практической пользы от искусственного интеллекта.
Компания оформила новое арендное соглашение в Сан-Франциско, в результате чего её общая площадь в городе достигла 92 903 м2. По словам информированных лиц, в 2026 году OpenAI рассчитывает нанимать примерно 12 новых сотрудников ежедневно. Подобные темпы свидетельствуют о планомерном масштабировании всей организации, а не о точечном усилении отдельных подразделений.
Эти изменения вызваны ослаблением позиций OpenAI на рынке корпоративных продаж. Данные финтех-компании Ramp, обслуживающей более 50 000 клиентов, показывают, что компании, впервые приобретающие ИИ-решения, теперь в три раза чаще выбирают Anthropic, а не OpenAI. Год назад картина была противоположной. В OpenAI не согласны с такой интерпретацией. Представитель организации отметил, что оценивать долю на корпоративном рынке на основе транзакций по банковским картам некорректно, поскольку крупные сделки на миллионы долларов обычно не оплачиваются картами, и такие клиенты, вероятно, вообще не используют сервисы Ramp для подобных платежей.
В конце 2025 года генеральный директор OpenAI Сэм Альтман (Sam Altman), как сообщается, объявил внутри компании о мобилизации всех ресурсов и потребовал сконцентрироваться на основном продукте — ChatGPT. В марте 2026 года глава прикладного бизнеса OpenAI Фиджи Симо (Fidji Simo) призвала коллектив отложить неключевые проекты и сосредоточить усилия на трёх стратегических направлениях: совершенствовании Codex, расширении базы корпоративных заказчиков и трансформации ChatGPT в полноценный инструмент для повышения производительности труда.
Anthropic стремительно увеличивает свою долю на рынке корпоративного искусственного интеллекта. Источник изображения: ramp.com
Под руководством Симо также ведётся работа по объединению Codex и ChatGPT в единое десктопное приложение, предназначенное как для индивидуальных пользователей, так и для бизнеса. В то же время OpenAI ведёт переговоры с инвестиционными фондами о создании совместных проектов для внедрения своих решений в компаниях их портфелей. Это позволяет организации ускорить проникновение в корпоративный сегмент.
С момента своего представления в 2023 году ChatGPT продолжает оставаться самым популярным потребительским приложением в области генеративного ИИ. Однако свыше 90% из как минимум 900 миллионов регулярных пользователей сервиса не являются платными для OpenAI. Компания обладает огромной аудиторией, значительная часть которой не приносит дохода. Поэтому OpenAI активно ищет пути монетизации этой широкой базы, включая рекламные модели, и одновременно наращивает корпоративные продажи, где контракты более крупные, а выручка стабильнее.
Anthropic изначально избрала более сфокусированную стратегию. Основанная в 2021 году бывшими сотрудниками OpenAI, компания сделала основную ставку на корпоративных клиентов. После выпуска Claude Code, по данным инсайдеров, эта стратегия стала приносить особенно заметные плоды: к 2026 году Anthropic еженедельно наращивала годовую выручку на $1 млрд. Это стало одним из стимулов для OpenAI к пересмотру своих приоритетов в ускоренном порядке.
При этом ни OpenAI, ни Anthropic пока не достигли прибыльности. Расходы обеих компаний на обучение ИИ-моделей на миллиарды долларов превышают их доходы. В этих условиях для них крайне важно одновременно поддерживать технологический прогресс, снижать затраты, увеличивать выручку и двигаться к прибыли, особенно в свете потенциальной подготовки к первичному публичному размещению акций (IPO) уже в 2026 году.
Anthropic обгоняет OpenAI в привлечении новых корпоративных клиентов. Источник изображения: ramp.com
Это также привело к широкому распространению практики размещения инженеров непосредственно у клиента. Такие специалисты помогают в адаптации ИИ-моделей, настройке интеграций и ускорении внедрения. Подход, который ранее активно использовала Palantir, становится одним из стандартных на рынке генеративного ИИ.
По прогнозам OpenAI, к 2026 году доля корпоративных клиентов в её доходах может достичь 50%, увеличившись с текущих примерно 40%. Это свидетельствует о том, что бизнес-направление превращается в ключевую основу её экономики. В самой компании новый стратегический фокус во многом объясняют популярностью решений для разработчиков, вроде Claude Code и Codex. Как отмечают её представители, именно эти инструменты обозначили для организации перспективные векторы развития и побудили пересмотреть подходы к формированию продуктового портфеля и взаимодействию с рынком.
Однако подобная стратегия сопряжена с вызовами: OpenAI вынуждена наращивать присутствие в корпоративном сегменте, где уже укрепляется Anthropic, и одновременно сохранять конкурентоспособность на массовом рынке, где активно действует Google. В связи с этим текущее расширение команды, увеличение офисных пространств и корректировка продуктовых приоритетов — это не просто закономерный этап роста, а скорее стремление переосмыслить роль компании в условиях динамично меняющейся конкурентной среды.
