Какие риски для государственных организаций создают заниженные цены и нелегальные методы при приобретении российской электроники
Михаил Купче
операционный директор компании «Гравитон»
Современная сфера вычислительных устройств переживает период высокой нестабильности. Это уже не просто изменения спроса и предложения, а настоящая буря, где стандартные точки опоры теряют четкость, а цена неправильного решения для лиц, ответственных за цифровое обновление, достигает критического уровня. Сегодня ключевое значение приобретает не временная экономия средств, способная в будущем привести к серьезным проблемам, а обеспечение стабильности на длительную перспективу, неукоснительное следование законодательным нормам и снижение потенциальных угроз на всех этапах эксплуатации техники. Михаил Купче, операционный директор фирмы «Гравитон» — одного из главных создателей и изготовителей российской вычислительной техники — детально анализирует актуальное положение дел в сфере государственных закупок электроники и поясняет, почему в области критической информационной инфраструктуры (КИИ) в настоящее время крайне важен взвешенный и обоснованный подход.
Сфера в условиях кризиса: актуальные угрозы и давние сложности
Цифры и данные, на первый взгляд, выглядят обнадеживающе. Масштаб государственных приобретений в IT-отрасли продолжает расти, что указывает на непрерывность процессов цифровизации в государственном секторе. Согласно информации аналитиков CNews, лишь за первые восемь месяцев 2025 года закупки аппаратного обеспечения по 44-ФЗ возросли на 26,5% в денежном выражении, а программного обеспечения — почти на 33%. Это огромные показатели, демонстрирующие, что государственные инвестиции в обновление своей инфраструктуры не сокращаются. Казалось бы, ситуация благоприятная: цифровая трансформация активно продолжается.
Однако за впечатляющими цифрами кроются существенные трудности, которые должен принимать во внимание каждый дальновидный управленец. Отрасль проходит через сложный период трансформации. Крупные компании поглощают более мелких, активы меняют владельцев, происходит смена собственников. Для клиента это зачастую оборачивается следующей ситуацией: ещё недавно отзывчивый поставщик сегодня становится громоздкой бюрократической структурой, которая меняет правила игры по ходу дела и перестаёт оперативно реагировать на запросы.
Ещё более тревожной и рискованной тенденцией является появление так называемого «брошенного» парка оборудования. Эта проблема возникает при разрушении цепочек сервисной поддержки. Снятие с производства утверждённых моделей российских изготовителей, а также угрозы срыва поставок из-за агрессивного демпинга со стороны недобросовестных фирм ведут к неутешительному результату. В серверных комнатах и на рабочих местах государственных учреждений и объектов критической информационной инфраструктуры накапливается техника без должной гарантийной поддержки, без обновлений для безопасности и без возможности восстановления. Такое «брошенное оборудование» — это бомба замедленного действия, серьёзная угроза для бесперебойности бизнес-процессов, способная «взорваться» в самый неподходящий момент.
И, наконец, последний штрих — регуляторное давление продолжает усиливаться, что идёт на пользу добросовестным вендорам, таким как «Гравитон». Контроль за тендерными процедурами ужесточается, а риски нарушений возрастают в разы. Согласно рыночным данным, до 20% закупок электроники осуществляются с нарушениями правил национального режима — через «смешанные» лоты или подлог, когда импортную продукцию выдают за отечественную. Ключевая задача ответственного специалиста по импортозамещению сегодня — не допустить принятия оборудования, которое не отвечает действительным требованиям по локализации. Ведь в случае обнаружения нарушений последствия коснутся уже не просто штрафов для организации, а персональной ответственности должностных лиц. Именно это естественное чувство самосохранения побуждает заказчиков с повышенной тщательностью выбирать партнёра, отказываясь от «серых» схем и сомнительной экономии.
Стратегия полного цикла как ответ на неопределенность
В условиях такой неразберихи спасением становится принцип «единого окна». Клиентам необходим партнёр, который закроет все задачи, а не заставит их самостоятельно собирать сложную мозаику из разрозненных элементов. Стратегия «Гравитон» понятна: мы — вендор полного цикла. Мы предлагаем не «пёстрый каталог» разнотипных устройств, а целостное, завершённое решение.
Наша продукция охватывает все уровни ИТ-инфраструктуры. Что касается оснащения рабочих мест и документооборота, мы предоставляем всеобъемлющий перечень устройств. Это ноутбуки различных категорий, включая уникальные для российского рынка модели на процессорах AMD, а также моноблоки, производительные рабочие станции, мониторы и полный ассортимент принтеров и многофункциональных устройств форматов А4 и А3.
Нашим ключевым технологическим прорывом стал запуск массового выпуска компьютеров, наделенных искусственным интеллектом, — это модели серий Д31А и Д51А. Данные устройства комплектуются нейропроцессорами (NPU) с вычислительной мощностью до 16 TOPS и созданы на собственных системных платах «Печора-2». Суть данного решения заключается не в рекламной шумихе, а в обеспечении защищенности: подобные ПК дают возможность обрабатывать конфиденциальные сведения и запускать ИИ-алгоритмы прямо на рабочем месте, внутри корпоративного защищенного периметра, без необходимости передачи данных в облачные сервисы.
Для создания мощной инфраструктуры — дата-центров — мы предлагаем передовые серверы линеек С2252ИУ, С2242ИУ и С2122ИУ, функционирующие на процессорах Intel Xeon Scalable 4-го и 5-го поколений. Для задач высокопроизводительных вычислений (HPC) и искусственного интеллекта в нашем портфеле присутствуют серверы С2124Б на российских процессорах, позволяющие устанавливать до восьми графических ускорителей (GPU). Однако и это не предел. Инфраструктурный ряд дополняют наши собственные системы хранения данных (СХД) и программно-аппаратные комплексы (ПАК) «Гелиус», созданные специально для виртуализации и организации резервного копирования. Кроме того, мы представили серию продуктов для кибербезопасности и сетевые платформы, настроенные на защиту каналов передачи данных в рамках контура критической информационной инфраструктуры (КИИ).
Полноценная локализация: собственное основание, а не только внешний вид
В компании «Гравитон» мы убеждены: технологический суверенитет начинается не со смены этикеток, а с собственного производства и исходного кода. В условиях нестабильного рынка побеждает тот, кто в прямом смысле слова держит «железо» в своих руках. Именно поэтому мы самостоятельно разрабатываем и изготавливаем ключевые компоненты. Все системные платы для наших серверов и пользовательских устройств — включая модели «УРАЛ», «Яна» и «Печора-2» — без исключений производятся в России.
Данный фундаментальный подход распространяется и на программную часть: для клиентских устройств мы применяем собственную микропрограмму BIOS, что исключает наличие недокументированных функций и скрытых модулей. Мы пошли дальше и взяли под контроль изготовление таких комплектующих, как твердотельные накопители (SSD), модули оперативной памяти и даже сетевые адаптеры. Это вопрос не просто статуса, а архитектурной самостоятельности на уровне базовых компонентов. Благодаря такой политике на сегодняшний день свыше 330 наименований оборудования «Гравитон» входят в Единый реестр российской радиоэлектронной продукции Минпромторга РФ. Для заказчика это означает беспрепятственное участие в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ без лишних сложностей и поиска специальных разрешений.
Производственные возможности и адаптивная логистика
Рынок не терпит промедления. Поэтому мы создали механизм, способный выполнить любой государственный заказ. Наши мощности позволяют выпускать до 1,6 миллиона пользовательских устройств и до 20 000 серверов ежегодно, а также производить до 4,2 миллиона электронных модулей. Для бесперебойного снабжения этого потока техники комплектующими и готовыми изделиями мы используем складские площади в России общей площадью 66 000 кв. м.
Мы не ограничиваемся одним производственным комплексом, а применяем модель распределенной контрактной сборки, сотрудничая более чем с 22 площадками по всей России. Наглядной иллюстрацией такой адаптивности служит организация производства в Калуге или масштабный заказ на изготовление печатных плат на предприятии OpenYard. Подобная стратегия обеспечивает практически неограниченный и легко масштабируемый производственный потенциал. Мы способны оперативно увеличивать выпуск продукции и сокращать циклы изготовления, не допуская ни малейшего снижения качества, что гарантирует устойчивость и автономность поставщика перед лицом любых внешних обстоятельств. Помимо производства, мы создали отлаженную систему сервисного сопровождения, включающую горячую линию и разветвленную сеть авторизованных сервисных центров по стране, чтобы клиенты всегда ощущали нашу помощь.
Экосистема совместимости: работаем в связке
Аппаратное обеспечение без программного — это лишь дорогостоящий набор компонентов. Мы не перекладываем на партнеров и заказчиков риски, связанные с несовместимостью решений. Мы заранее проверяем и подтверждаем совместную работу систем. У нас установлены прочные партнерские связи с ключевыми российскими разработчиками программного обеспечения. Оборудование «Гравитон» имеет сертифицированную совместимость с основными отечественными операционными системами, включая Astra Linux, RedOS и BaseALT.
Наши серверы официально включены в программу Ready for Astra — в частности, флагманская модель С2122ИУ, созданная на базе нашей собственной платформы «Урал». В рамках формирования гиперконвергентных сред мы успешно протестировали нашу технику с платформой виртуализации vStack HCP, что позволяет реализовывать сценарии развертывания VDI и частных облаков. Для задач резервного копирования подтверждена надежная работа с системой «Кибер Бэкап» в составе нашего программно-аппаратного комплекса «Гелиус». Эти готовые комплексные решения выбирают те клиенты, которым требуется полная импортонезависимость «под ключ», а не конструктор для самостоятельной сборки.
Доверие, проверенное делом: реальные кейсы
Импортонезависимая техника должна функционировать не на слайдах презентаций и не в новостных релизах, а в суровых условиях реальной промышленной эксплуатации. Опыт успешного внедрения в критически важных отраслях — это наилучшее доказательство надежности, которое мы можем предложить. Среди наших крупных, публично известных проектов с гордостью можно отметить оснащение группы компаний АЛРОСА отечественными вычислительными решениями. Это требовательный заказчик, для которого бесперебойная работа оборудования в экстремальных условиях является абсолютным приоритетом.
В компании «Газпром межрегионгаз Вологда» была успешно развернута система хранения данных «Гравитон» (модель СХ424И24БМ-РЭ), функционирующая на программном обеспечении RAIDIX 5. Параллельно мы выполнили масштабную поставку ноутбуков для Социального фонда России (ранее ПФР) — 793 устройства модели Н15И-К2 теперь используются сотрудниками фонда для работы с населением. Данный факт свидетельствует о значительном доверии к нашей продукции на государственном уровне. В коммерческом сегменте наши серверные решения подтвердили свою надежность в крупном дата-центре провайдера Oxygen. Там установлены 15 серверов С2122И в комплексе с СХД «Гравитон», что гарантирует стабильную работу облачных сервисов. Эти проекты являются не тестовыми, а примерами реальной промышленной эксплуатации.
Юридический щит и защита от рисков
Мы существуем в правовой среде, где просчеты обходятся крайне дорого. На практике регулярно наблюдаются ситуации, когда агрессивная демпинговая политика недобросовестных поставщиков ведет к срыву контрактов и поставкам так называемой «псевдолокализованной» продукции. Случаи внесения таких ненадежных компаний в Реестр недобросовестных поставщиков (РНП) стали обычным делом в новостных сводках ФАС: от непоставки ноутбуков в школы Дальнего Востока до доставки бракованного оборудования в Тверь и неисполнения обязательств по национальным проектам в Тыве. За каждым подобным инцидентом скрываются неудовлетворенные государственные нужды, финансовые санкции и сбои в графиках цифровой трансформации.
Еще более опасны «серые» схемы, когда под маркой реестровой продукции поставляется товар сомнительного качества. Позиция отрасли и контролирующих органов в этом вопросе четкая: требуется усиление пост-поставочных проверок, сверка фактических характеристик оборудования с заявленными показателями локализации, а также сплошной контроль крупных закупок. Подобный механизм уже находится в стадии обсуждения и разработки. Антидемпинговые меры, регламентированные статьей 37 закона 44-ФЗ и применяемые при снижении цены на 25% и более от исходной, требуют повышенного обеспечения исполнения контракта или подтверждения добросовестности поставщика. Это не бюрократическая процедура, а реальная защита заказчика от заведомо неисполнимых обязательств. Выбирая «Гравитон», клиент приобретает не просто оборудование, но и юридическую безупречность сделки, полную прослеживаемость происхождения техники и защиту от претензий со стороны надзорных инстанций.
Рациональный выбор в эпоху перемен
Если подвести итог: в период нестабильности, когда крупные игроки поглощают друг друга, а поставки срываются, опора на надежного и предсказуемого вендора становится единственно верной стратегией. «Гравитон» — это компания, уже доказавшая свою состоятельность на рынке. Мы обладаем достаточными масштабами, чтобы справиться с любым объемом, и при этом сохраняем гибкость, избегая «болезней крупных корпораций».
Мы предоставляем комплексное решение для всей ИТ-инфраструктуры. Собственные платы, собственная система BIOS, обширный реестр компонентов, крупные складские запасы и действующее производство. Мы гарантируем надежность и соблюдение сроков, что позволяет клиенту сосредоточиться на стратегических целях, а не на вопросах взаимодействия с поставщиками. В современных условиях особенно ценится практический подход: апробированные комбинации программного и аппаратного обеспечения, отечественные комплектующие, доступные мощности и прогнозируемый итог. Выбор «Гравитон» — это взвешенное решение, направленное на снижение рисков и достижение фактического, а не формального технологического суверенитета государства.
■ Рекламаerid:2W5zFJhEXH2Рекламодатель: ООО «Новый Ай Ти Проект»ИНН/ОГРН: 7724338125/1157746958830Сайт: https://3logic.ru/
