Почему компании в сфере ИБ сливаются и как это влияет на ваш бизнес
Сегодняшние кибератаки отличаются многослойностью и активно применяют искусственный интеллект. Чтобы противостоять сложным угрозам, уже недостаточно отдельных, зачастую несовместимых друг с другом продуктов. Ключевой вектор развития отечественного рынка информационной безопасности — консолидация игроков и внедрение комплексных платформ, где все компоненты работают как единое целое.
О чем говорят цифры?
Рынок информационной безопасности в России стремительно набирает обороты. Если по итогам 2024 года его объем превысил 314 миллиардов рублей, то к 2030 году, по оценкам Центра стратегических разработок, эта цифра вырастет до 968 миллиардов.
Этому способствует несколько факторов. Во-первых, кибератаки становятся все более разрушительными: теперь злоумышленники преследуют не только финансовую выгоду, но и стремятся парализовать бизнес-процессы. Развитие технологий искусственного интеллекта играет им на руку — подделать любые документы, страницы реальных сайтов или сгенерировать видео с руководителями компаний можно буквально одним кликом. Под ударом оказываются и цепочки поставок: хакеры атакуют крупных заказчиков через их подрядчиков, выбирая наиболее уязвимые малые и средние предприятия. Снизить риски таких сценариев способно только постоянное совершенствование систем защиты.
Во-вторых, государство уделяет приоритетное внимание развитию кибербезопасности как элементу технологического суверенитета. Для ИТ-компаний введены налоговые льготы, а требования в области информационной безопасности стали значительно строже.
После того как западные компании покинули рынок, развитие российских продуктов заметно ускорилось. В 2025 году объем закупок в сфере информационной безопасности вырос на 9,3%, достигнув 191,7 миллиарда рублей, сообщают аналитики СКБ «Контур». Увеличилась не частота сделок, а их максимальная стоимость. Это означает, что организации все чаще отдают предпочтение комплексным, сквозным решениям.
«Сейчас отечественная отрасль информационной безопасности переживает период зрелости и практичности. Общий вклад кибербезопасности в экономику страны оценивается в 3,6–5,3 триллиона рублей. При этом темпы роста числа компаний в сфере ИБ снизились с 6,08% до 3,07% за последние 12 месяцев, а количество закрытий увеличилось на 15,9%. Это закономерный переход от стихийного расширения к конкуренции за качество или доминирование», — поясняет Игорь Бедеров, специалист по кибербезопасности, глава совета по борьбе с технологическими правонарушениями Координационного совета негосударственной сферы безопасности России.
Объединившись, проще обороняться
Потребность заказчиков — как коммерческих структур, так и государства — в надежных интегрированных продуктах трансформирует индустрию. Клиентам необходимы единые платформы, охватывающие все аспекты информационной безопасности: от отслеживания угроз до ликвидации инцидентов.
Не все способны расширить свои продукты: основные препятствия — дефицит квалифицированных специалистов и высокая стоимость разработки. Эксперты полагают, что системную защиту проще выстроить в составе крупного объединения, чем в одиночку.
«Подлинный рост отрасли возможен лишь в сотрудничестве с крупным участником, потому что, насколько бы ни был совершенен технологический стек отдельного вендора, он всегда будет неполным. В России нет ни одной компании, способной обеспечить безопасность под ключ. Всегда нужны дополнительные продукты от других поставщиков. Только в партнерстве можно добиться настоящих результатов — полной защиты», — уверен Алексей Трипкош, руководитель дивизиона информационной безопасности ИТ-холдинга Т1.
Рынок уже движется от разрозненной модели к созданию экосистем и платформенных игроков. Тренд на объединение в сфере ИБ подтверждается рядом сделок с участием крупных организаций. Например, инвестиционная компания Sk Capital (входит в группу ВЭБ.РФ) вложила 5 миллиардов рублей в АО «Сайберус» — фонд, специализирующийся на информационной безопасности.
«Консолидация вокруг крупных игроков становится практически неизбежной. При этом механизмы такого объединения и взаимодействия могут быть различными. Мы уверены, что важно согласовывать стратегии развития, сохраняя предпринимательскую инициативу и долгосрочную мотивацию, нацеленную на конечный результат», — отмечает Егор Попов, исполнительный директор Sk Capital.
Sk Capital приобрела миноритарный пакет акций «Сайберуса», не дающий права контроля (менее 25% уставного капитала), при этом операционное руководство фондом остаётся в руках команды «Сайберуса». Данная схема позволяет «Сайберусу» сохранять независимость и гибкость, а Sk Capital — участвовать в развитии бизнеса, предоставляя финансовую поддержку и межотраслевые знания.
Полученные средства планируется направить на расширение компании через сделки слияния и поглощения с лидерами в области кибербезопасности и ИТ, а также на стимулирование экспорта российской индустрии информационной безопасности.
«Мы сосредоточены не на оперативном управлении портфельными компаниями, а на создании условий, при которых их продукты и команды взаимно усиливают друг друга. В этом смысле «Сайберус» не заменяет участников, а формирует среду, где их решения становятся эффективнее благодаря общей архитектуре, каналам сбыта и доступу к рынкам. В первую очередь мы объединяем каналы продаж и координируем усилия активов на целевых рынках. Мы поддерживаем здоровую конкуренцию между компаниями и бизнес-единицами в продуктовой сфере (сейчас это занимает небольшую часть продуктовой матрицы), что приносит им пользу и стимулирует технологическое развитие», — комментирует Андрей Бардиж, управляющий директор «Сайберуса» и руководитель экспортного направления.
У сотрудничества «Сайберуса» и Sk Capital множество перспективных направлений. Например, в настоящее время прорабатывается ряд масштабных проектов, связанных с поддержкой внедрения системы оценки уровня киберзащиты. Российские компании смогут получить объективную оценку своей защищённости, а затем модернизировать свою кибербезопасность. Для перехода на более высокий уровень защиты бизнесу необходим доступ к льготному заёмному финансированию.
Кроме того, обе организации готовы рассмотреть создание новых инструментов и механизмов для поддержки экспорта отечественных высоких технологий и услуг, поскольку существующие меры в основном ориентированы на несырьевой товарный экспорт.
«Появление институтов развития на рынке свидетельствует о зрелости участников и современном отраслевом самосознании», — считает Андрей Масалович, российский учёный, эксперт в области информационной безопасности, OSINT и конкурентной разведки.
ВЭБ.РФ уделяет всё больше внимания вопросам кибербезопасности. В этом году Госкорпорация стала генеральным партнёром конференции «Цифровая индустрия промышленной России», которая состоится в мае в Нижнем Новгороде. Она откроет павильон «Цифровая крепость» — интерактивное пространство, где отраслевые эксперты смогут неформально пообщаться и ознакомиться с передовыми технологиями информационной безопасности.
Баланс риска и новых возможностей
Для бизнеса консолидация означает упрощение закупочных процессов, высвобождение ресурсов для интеграции, более предсказуемую поддержку и развитие сервисов. Для государства и инвесторов это способ укрепить технологический суверенитет и увеличить объём несырьевого экспорта.
Специалисты полагают, что в обозримом будущем именно объединенные структуры сумеют не только развивать внутренний рынок, но и закрепиться на международной арене.
«Наши продукты уже обладают экспортным потенциалом, однако он переориентировался с Запада на Глобальный Юг — ОАЭ, Саудовскую Аравию, Индию, Вьетнам. Также в фокусе — страны Латинской Америки, Африки и СНГ. Многие разработчики применяют стратегию White Labeling, то есть ребрендинг под локального производителя. Продукт позиционируется как местный, что минимизирует санкционные угрозы», — отмечает Игорь Бедеров.
Однако это далеко не единственный вариант. Алексей Трипкош подчеркивает: «Кибербезопасность способна стать отраслью, пригодной для экспорта. Причем экспортировать следует сразу всю индустрию. Это подразумевает, что страновое предложение включает предоставление технологического стека, подготовку инженеров, формирование сообщества и проведение киберучений».
Значение государственных корпораций развития, общей поддержки государства и открытого взаимодействия с бизнесом в этом процессе трудно переоценить. Например, как рассказал управляющий директор «Сайберуса» Андрей Бардиж, выходу компании на экспортные рынки будет способствовать обширная зарубежная инфраструктура ее нового партнера — ВЭБ.РФ.
