С сентября по ноябрь 2025 года агентство Glava совместно со Startech Networking провело исследование, в котором приняли участие 537 владельцев малых IT-компаний. Целью было понять, чего предприниматели ждут от инвесторов и как намерены реагировать на предстоящее увеличение ставки НДС.
Доходная структура опрошенных компаний распределилась так: 35% респондентов указали, что их бизнес пока не приносит прибыли, а 30% имеют квартальную выручку менее 1 млн рублей. Среди остальных 15% зарабатывают от 1 до 5 млн рублей за квартал, 10% — от 10 до 50 млн рублей, 8% — от 5 до 10 млн рублей, и только 2% сообщили о доходах в 50 млн рублей и выше за квартал.
Ожидания в отношении инвестиций
Опрос выявил разные подходы в стартап-среде к привлечению финансирования: 35% участников не планируют привлекать инвесторов в свои проекты. В то же время 45% заявили о намерении найти инвестиции, а 20% отметили, что недавно завершили инвестиционный раунд и в ближайшее время не рассматривают новые предложения.
«Сегодняшний рынок стремится к равновесию интересов. Большинство сделок проходят на умеренных условиях, при этом инвесторы обычно получают миноритарную долю, не лишая основателей контроля над компанией. Для фондов и корпораций такая модель удобна: она позволяет постепенно наращивать участие в наиболее перспективных проектах, избегая изначально высоких рисков. В итоге инвестиции всё чаще становятся долгосрочным партнёрством, где обе стороны взаимно усиливают позиции друг друга», — прокомментировала Лиза Тихер, руководитель сообщества Startech.
Среди тех, кто планирует привлекать финансирование, ожидания по объёмам и условиям сделок распределились следующим образом: почти 25% опрошенных рассчитывают на сумму от 1 до 5 млн рублей, ещё по 20% — на диапазоны 5–10 млн и 10–20 млн рублей. 15% нацелены на привлечение 20–50 млн рублей, 7% надеются получить от 50 до 100 млн рублей, и лишь 3% ожидают инвестиций свыше 100 млн рублей. Только 10% готовы ограничиться суммой от 500 тыс. до 1 млн рублей.
В вопросах доли в капитале основатели также стремятся сохранить баланс между стоимостью сделки и контролем над бизнесом: 34% готовы уступить инвестору от 10 до 20% компании, 23% — от 5 до 10%, ещё 20% — от 20 до 30%. Лишь 10% респондентов допускают передачу доли более 30%, 8% хотели бы ограничиться пакетом менее 5%, а 5% вообще не намерены расставаться с долей и рассматривают альтернативные, бездолевые формы финансирования.
«Современный рынок инвестиций демонстрирует тенденцию к равновесию. Сделки преимущественно заключаются на умеренных условиях, где инвесторы приобретают неконтрольные пакеты акций, оставляя основателям управление компанией. Для инвестиционных фондов и корпоративных инвесторов такой подход выгоден: он позволяет наращивать долю в успешных предприятиях постепенно, избегая избыточных рисков. Таким образом, финансирование всё больше напоминает долгосрочный альянс, где каждая сторона способствует развитию другой», — отметила Лиза Тихер.
В 2025 году большинство инвестиционных раундов укладывались в сумму до 10 млн рублей: 25% стартапов привлекли от 1 до 5 млн руб., 23% — от 5 до 10 млн руб. Финансирование в размере 10–20 млн руб. получили 17% проектов, 14% — от 20 до 50 млн руб., 9% — от 50 до 100 млн руб. Только 5% участников опроса смогли привлечь более 100 млн руб., а 7% обошлись сравнительно небольшими суммами в интервале от 500 тыс. до 1 млн руб.
Чаще всего инвесторы получали долю от 10% до 20% в компании — такой ответ дали 32% респондентов. Ещё 22% сообщили о передаче 20–30% акций, а 21% — о сделках в рамках 5–10%. Менее 5% доли уступили 8% опрошенных, более 30% — 10% стартапов. В 6% случаев основателям удалось получить финансирование без размытия доли, используя альтернативные механизмы.
Реакция стартапов на рост НДС
Согласно исследованию, в связи с увеличением НДС с 20% до 22% предприниматели намерены адаптироваться путём оптимизации затрат и частичного изменения бизнес-модели. 22% участников планируют сократить расходы на маркетинг и рекламу, 18% — уменьшить бюджеты на внешних исполнителей, а 20% рассчитывают компенсировать возросшую налоговую нагрузку за счёт клиентов, повышая цены на свою продукцию и сервисы.
«Деловое сообщество уже оценивает последствия: 12% основателей намерены сократить численность персонала, ещё 12% — пересмотреть ассортимент товаров или услуг. При этом 8% рассматривают возможность переезда в регионы с льготным налогообложением, и только 7% не планируют вносить коррективы в свою бизнес-модель. В нынешних экономических условиях даже стартапы, традиционно считающиеся склонными к риску, стали более осмотрительными. Принятый закон не вызовет массовой остановки бизнеса, скорее он инициирует сложный, но контролируемый процесс адаптации, в ходе которого владельцы компаний будут оптимизировать издержки, пересматривать продуктовое предложение и пересчитывать финансовые модели», — заявила Регина Рафикова, основатель PR-агентства Glava.
«Новый закон не блокирует деловую активность, а запускает непростой, однако управляемый процесс изменений. Основатели переоценивают структуру расходов, продуктовую стратегию и экономику проектов. В этой ситуации важно избегать излишней тревожности, а вместо этого разъяснять клиентам и партнёрам причины изменений в условиях сотрудничества. Здесь на помощь могут прийти грамотные коммуникации, поскольку они способствуют сохранению доверия к бренду и рынку в целом», — добавила Регина Рафикова.
