Американская корпорация HPE, специализирующаяся на выпуске серверного и сетевого оборудования, обновила правила взаимодействия с заказчиками.
Как сообщает издание The Register, этот вендор, входящий в пятёрку ведущих мировых поставщиков серверов согласно данным IDC, теперь оставляет за собой право в одностороннем порядке пересматривать стоимость продукции даже после того, как клиент уже ознакомился и согласился с коммерческим предложением. К такому шагу компанию подтолкнуло стремительное подорожание накопителей (жёстких дисков и SSD) и модулей оперативной памяти DRAM.
В ходе телеконференции для инвесторов, посвящённой финансовым и операционным результатам первого квартала 2026 финансового года, генеральный директор HPE Антонио Нери (Antonio Neri) пояснил, что подобные меры позволяют компании «защищать свою маржу прибыли». Для этого применяется «гибкая ценовая политика, предполагающая пересмотр цен на всю продуктовую линейку и сокращение сроков действия коммерческих условий».
Нери отметил, что HPE «расширила долгосрочные многолетние контракты с ключевыми партнёрами — производителями чипов и памяти, чтобы гарантировать необходимые объёмы поставок для удовлетворения клиентского спроса». Он уточнил, что сегодня доля стоимости DRAM и NAND (флеш-памяти для SSD) превышает 50% в общей цене компонентов, требуемых для сборки стандартного сервера. Причём эта доля будет продолжать увеличиваться, поскольку данные комплектующие неуклонно дорожают.
Глава HPE также сообщил, что провёл «многочисленные» встречи с европейскими клиентами компании, и ни один из них, по его словам, не отказался от покупки серверов из-за роста цен.
«Все они [клиенты] заявили: "Хорошо, мы понимаем, что цены будут расти". Что можно сделать для стимулирования спроса? Возможно, предложить иную конфигурацию [серверов]? Некоторые готовы рассмотреть более простые варианты — лишь бы получить оборудование. Но для них [клиентов] критически важна скорость поставки, а не окончательная стоимость», — прокомментировал топ-менеджер.
Стоит подчеркнуть, что HPE сможет применять корректировку цен только в промежуток времени до фактической отгрузки заказанного оборудования.
Наименьшее влияние рост стоимости компонентов оказал на сетевое подразделение HPE, которое включает недавно приобретённую компанию Juniper Networks. Данное направление бизнеса демонстрировало уверенные результаты, что отразилось в росте его выручки на 150% в годовом исчислении — до $2,7 млрд. Прибыль до налогообложения составила $640 млн.
Глава компании Нери остался доволен итогами работы сетевого подразделения, подчеркнув «впечатляющие успехи» в процессе включения Juniper в бизнес-структуру: «Наш стратегический курс доказал свою эффективность. Мы зафиксировали существенный прирост доходов, превысив ожидания, при этом объем новых заказов увеличивался опережающими темпами. Доля сетевого сегмента теперь приближается к 30% в общей выручке и обеспечивает свыше половины всей операционной прибыли.
О намерении приобрести Juniper Networks за 14 миллиардов долларов HPE объявила в январе 2024 года. Фактическое завершение сделки состоялось в июле 2025-го, однако её реализации могло помешать серьёзное препятствие.
Как ранее информировал CNews, планы HPE встретили противодействие со стороны американских регуляторов. В январе 2025 года Министерство юстиции США обратилось в суд с требованием остановить поглощение Juniper. По мнению ведомства, эта сделка способна ограничить конкуренцию, поскольку сокращает число ключевых участников рынка с трёх до двух, которые в результате будут контролировать 70% этого сегмента.
Juniper Networks — компания, предлагающая сетевое оборудование и решения. Её портфолио включает программные и аппаратные продукты, а также комплексные системы для отдельных устройств и дата-центров, предназначенные как для конечных пользователей, так и для облачных инфраструктур, что меняет представление о возможностях и экономической эффективности сетей. По состоянию на 2024 год клиентская и партнёрская база компании насчитывала более 100 тысяч по всему миру.
Выручка направления «Облако и ИИ» (Cloud & AI), куда HPE относит виды деятельности, не включённые в другие категории, снизилась на 3% в первом квартале 2025 года, составив 6,3 миллиарда долларов, а прибыль до налогообложения упала до 645 миллионов долларов.
Скромные результаты этого сегмента не вызывают сильного беспокойства у руководства HPE. Как отметил генеральный директор, для компании они не стали сюрпризом — такой сценарий был прогнозируем, учитывая увеличение объёма заказов на традиционные серверные решения.
В портфеле компании находится неисполненных заказов на сумму 5 миллиардов долларов, которые ещё не отражены в финансовой отчётности. Финансовый директор HPE Мари Майерс (Marie Myers) предполагает, что значительная часть заказов на оборудование для ИИ (входящее в направление Cloud & AI) будет выполнена до конца первого полугодия 2026 года.
Согласно прогнозу Майерс, совокупная выручка HPE по итогам второго квартала 2026 года достигнет 9,6–10 миллиардов долларов. Озвученные финансовым директором ориентиры, как отмечает The Register, судя по всему, удовлетворили инвесторов, поскольку после публикации отчёта стоимость акций компании выросла на 3% во внебиржевых торгах.
По результатам последнего квартала 2025 года выручка HPE достигла $9,7 млрд, что на 14% превышает показатель за тот же период предыдущего года. Как ранее CNews, существенный вклад в этот рост внесла компания Juniper, приобретенная HPE, чья квартальная выручка перед сделкой составила $1,28 млрд. С учетом результатов Juniper общий прирост продаж HPE за отчетный квартал составил $1,22 млрд.
В тот же период, в конце IV квартала 2025 г., HPE объявила о планах увеличить стоимость серверов для искусственного интеллекта на 15%, сославшись на компонентов памяти на рынке.
