Гостиничный оператор Cosmos Hotel Group (Cosmos) централизовал закупки для всех своих отелей через электронную площадку B2B-Center (входит в состав электронной торговой платформы для бизнеса и государства B2B-РТС). Благодаря этому компания смогла оформить свыше 60 федеральных сетевых контрактов с фиксированными ценами и упорядочить внутренние каталоги. Об этом CNews рассказали представители B2B-Center.
Cosmos управляет 47 отелями в 28 городах России, включая курортные объекты. За 2025 год объем закупок компании на платформе B2B-Center увеличился на 72%. Основная статья расходов оператора — продукты питания, на которые приходится 83%. Среди других востребованных категорий: строительно-ремонтные и пусконаладочные работы, клининговые и рекламные услуги, организация мероприятий, текстиль, мебель, монтаж охранно-пожарной сигнализации и систем видеонаблюдения.
В 2025 году на B2B-Center сеть отелей провела 1460 тендеров на общую сумму более 1,6 млрд рублей. Среднее количество участников в торгах Cosmos на электронной площадке превышает отраслевой показатель для HoReCa (гостинично-ресторанный бизнес) и составляет 5,1. Для управления закупками, операционного контроля и анализа данных компания использует цифровые сервисы B2B-Center, встроенные в платформу: интерактивную панель с расширенной аналитикой для оценки конкуренции, цен и экономической эффективности. Полученные сведения помогают своевременно корректировать стратегию и стимулировать поставщиков.
Кроме того, с помощью цифровых инструментов B2B-Center компания организовала работу со справочниками «Продукты» московского кластера и «Товарно-материальные ценности» санкт-петербургского кластера. По этим справочникам проводятся закупки продуктов питания, напитков и ТМЦ. Команда НСИ B2B-Center проверила и совместно со специалистами Cosmos нормализовала 34 категории продуктов и 71 категорию ТМЦ, удалив более 4700 лишних позиций и дубликатов. Все нормализованные данные загружены в сервис B2B-Center «Мой справочник НСИ», куда также вносятся и проходят проверку качества новые позиции. На следующем этапе планируется упорядочить справочники «Контрагенты» и «Договоры». Для быстрого и безопасного обмена данными с сервисом настроена интеграция с корпоративными системами Cosmos — HRS Back Office и «1С: Общепит».
По оценке Елены Гребеневской, руководителя направления закупочной деятельности Cosmos Hotel Group, сеть уже экономит на закупках и доставке около 15%. «Это результат комплексной трансформации функции, включая тендеры на ЭТП, прямые поставки от производителей, оптимизацию логистических цепочек, нормализацию данных и повышение производительности закупочных команд. Сейчас на разных стадиях реализации у нас находятся еще 60 объектов. И вопрос цифровизации закупочных процессов — неотъемлемая часть стратегии развития нашего бизнеса», — отметила Елена Гребеневская.
«Cosmos Hotel Group — это системный заказчик, последовательно внедряющий цифровые технологии в свои закупки. Нам особенно ценно, что компания выбрала B2B-Center не просто в качестве платформы для проведения закупочных процедур, а как технологического союзника в цифровой трансформации и централизации всего закупочного процесса. Мы отмечаем, что организация регулярно устраивает тендеры на нашей площадке, привлекает множество поставщиков, обеспечивая здоровую конкуренцию, и наводит порядок в каталогах. Наша цель — сделать работу на платформе для клиента комфортной, прозрачной и экономически эффективной», — заявила Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center.
