После неудачного первого квартала закупки корпоративных VPN в государственном секторе восстановились до показателей предыдущего года. За первые пять месяцев 2026 года объем государственных закупок достиг 10,3 миллиарда рублей. Наиболее активно в тендерных процедурах участвуют коммерческие предприятия с государственной долей.
Согласно данным аналитической системы «Тендерплан», объем государственных закупок (по законам 44-ФЗ и 223-ФЗ) корпоративных VPN и защищенных каналов связи за январь-май 2026 года оказался сопоставим с аналогичным периодом 2025 года, сообщает «Коммерсант».
За указанный промежуток времени было проведено 2,08 тысячи процедур на общую сумму 10,3 миллиарда рублей. Годом ранее эти показатели составляли 1,9 тысячи закупок и 11,4 миллиарда рублей.
В то же время в первом квартале 2026 года наблюдалось значительное снижение активности на этом рынке. По информации «СКБ Контур», общая стоимость контрактов упала с 6,9 миллиарда до 2,02 миллиарда рублей, несмотря на увеличение числа процедур на 22,6% по сравнению с прошлым годом.
Положительную динамику в текущем году обеспечили не государственные органы и компании со стопроцентным государственным участием (44-ФЗ), а коммерческие структуры с государственной долей (223-ФЗ). За пять месяцев 2026 года их доля в общем объеме выросла с 9% до 12% относительно прошлого года.
Такой подъем говорит о высокой активности субъектов естественных монополий и крупных корпоративных заказчиков, для которых развитие защищенной инфраструктуры остается приоритетом на фоне увеличения числа кибератак и рисков компрометации цепочек поставок, считает эксперт по информационной безопасности «Контур.Эгиды» и Staffcop Юрий Драченин.
Потенциальный рост может быть связан с подорожанием криптографического оборудования, предполагает руководитель отдела продвижения продуктов «Кода Безопасности» Павел Коростелев.
В 2025 году объем контрактов также снижался при росте числа закупок, как сообщили CNews представители «Контура» в феврале 2026 года. Коммерческий сегмент и небольшие закупки формируют значительную часть процедур, но остаются менее капиталоемкими, отметили аналитики.
Общее количество завершенных закупок увеличилось на 18,5% год к году — с 8,7 тысячи до 10,3 тысячи, тогда как суммарный объем рынка сократился на 25,9%, с 32,97 миллиарда до 24,43 миллиарда рублей. Средняя начальная максимальная цена контракта (НМЦК) в целом по рынку в 2025 году составила 2,44 миллиона рублей против 3,92 миллиона рублей годом ранее.
По оценкам экспертов, снижение совокупного объема закупок VPN при росте числа процедур во многом объясняется эффектом отложенного спроса. Значительная часть крупных заказчиков уже закрыла потребности в VPN-инфраструктуре, заключив контракты сразу на несколько лет, что уменьшило необходимость в новых крупных закупках в 2025 году.
«Крупные компании, которые уже развернули масштабные и затратные VPN-решения, уменьшают объём новых приобретений, в то время как интерес переходит к сегменту малых и средних предприятий. Такая ситуация обостряет ценовое соперничество и ведёт к падению средней суммы договоров на фоне увеличения числа сделок», — отметил Драченин.
