Наблюдается резкое замедление динамики продаж российского программного обеспечения. В 2025 году выручка превысила уровень 2024 года на 19%, однако годом ранее прирост составил 30% относительно 2023 года. Специалисты связывают эту тенденцию с общей экономической ситуацией в России и снижением активности в сфере импортозамещения.
Продажи отечественного ПО существенно сократились по сравнению с предыдущим периодом. Согласно данным ассоциации «Руссофт», объединяющей российских разработчиков, на которые ссылается Forbes, совокупный объем продаж в 2025 году достиг 2,3 трлн рублей.
Это на 19% выше показателя 2024 года, то есть рост в абсолютном выражении сохранился. Однако его темпы резко снизились.
Для сравнения, в 2024 году объем продаж российского ПО превысил результат 2023 года на 30%. По мнению экспертов, опрошенных изданием, причина происходящего кроется в текущем состоянии российской экономики, а также в постепенном спаде ажиотажного спроса на импортозамещение в ИТ-секторе.
Аналитики полагают, что в перспективе положение будет ухудшаться. Их прогноз на 2026 год нельзя назвать позитивным: если в 2024-2025 годах отрасль в среднем росла на 24%, то в 2026 году рост может составить лишь 5-10%.
Снижение спроса на отечественное ПО внутри страны может быть частично компенсировано его экспортом. Интерес к российскому ПО за рубежом, несмотря на санкции и сложную геополитическую обстановку, продолжает увеличиваться.
После первоначального спада продажи российского ПО на внешних рынках в 2024 году вновь продемонстрировали рост на 11% в годовом исчислении. Выручка за этот период составила 524 млрд рублей.
Данные за 2025 год к моменту публикации материала отсутствовали. В «Руссофте» ожидают, что за этот год объем экспортных продаж увеличится на 46% и достигнет 800 млрд рублей.
Более того, в ассоциации уверены, что доля экспорта в доходах российских разработчиков будет расти по мере сокращения выручки на внутреннем рынке. «В связи с ограниченными размерами российского рынка и закономерным снижением темпов импортозамещения участники рынка будут активнее осваивать рынки «дружественных» стран, стремящихся к технологическому суверенитету», — сообщили Forbes представители ассоциации.
Как отметил в беседе с изданием аналитик инвестиционного дома D8 Кирилл Панарин, одним из факторов снижения спроса на российское ПО внутри страны является высокая ключевая ставка ЦБ. Он пояснил, что многие компании стали пересматривать сроки проектов по импортозамещению — спрос на отечественные решения упал на фоне сокращения их бюджетов.
В ряде случаев реализация проектов по замене иностранного ПО откладывается на два-три года. Это вынуждает разработчиков оптимизировать собственные расходы, что, по мнению Панарина, также негативно сказывается на продвижении российского ПО и темпах его разработки.
Тенденции рынка хорошо видны на примере ведущих компаний. Например, «Группа Астра», владеющая, среди прочего, самой популярной российской операционной системой Astra Linux, по результатам 2025 года нарастила объем поставок всего на 9% в годовом исчислении. Для сравнения, в 2024 году прирост достигал 78%.
Forbes также ссылается на прогноз компании Arenadata относительно ее доходов – ожидается рост на 20-30% в 2025 году. Публикация отмечает, что этот показатель «значительно уступает прежним темпам (50-60% в год) и первоначальным планам организации».
По мнению экспертов, опрошенных изданием, в ближайшей перспективе положение может измениться к лучшему. Аналитик «Эйлер» по телекоммуникационному и технологическому сектору Софья Астрелина полагает, что в 2027 году может стартовать новый этап активного импортозамещения.
Согласно ее оценке, в 2026 году увеличение продаж отечественного программного обеспечения составит 10-15% относительно 2025 года. Она указывает, что этому будут способствовать, в частности, «возросшая надежность российских разработок и углубление цифровой трансформации экономики».
Однако не все разделяют столь позитивные ожидания. «В 2026 году, вероятно, сохранится тенденция к замедлению рынка, сложившаяся в 2025 году: для значительной части корпоративных клиентов ключевая процентная ставка (составляющая 16% на момент публикации – прим. CNews) по-прежнему выглядит высокой для финансирования долгосрочных проектов по развитию ИT-инфраструктуры», – заявила Forbes старший аналитик по акциям технологических компаний «Альфа-банка» Анна Курбатова.
