Согласно данным НАФИ, 46% владельцев малого и среднего бизнеса достигают возврата инвестиций в онлайн-рекламу в течение трёх месяцев с момента запуска кампании, включая 21%, которым это удаётся уже в первые два месяца. Ещё 41% отмечают окупаемость в период от трёх до шести месяцев после начала первой рекламной активности. В общей сложности 86% начинающих предпринимателей применяют интернет-рекламу для развития своего дела, при этом 64% используют исключительно её, а 22% комбинируют онлайн- и офлайн-подходы.
Начало рекламных кампаний
Абсолютное большинство бизнесменов, задействующих цифровую рекламу (87%), запускают её в течение первого года работы компании, причём более половины (57%) делают этот шаг в первые три месяца. Традиционную офлайн-рекламу также чаще всего подключают в начальные три месяца (54%) или в первые полгода (18%).
Перед первым запуском 58% начинающих предпринимателей анализируют разницу в стоимости между онлайн- и офлайн-продвижением. Из них 30% пришли к выводу, что интернет-реклама обходится дешевле, 14% сочли более выгодной офлайн-рекламу, а для 14% разницы в цене не оказалось. При этом традиционные каналы оказались более доступными по затратам для предприятий в сфере обрабатывающей промышленности и образования, а также для компаний из крупных городов с населением от 250 тысяч до 1 миллиона жителей.
Первые итоги и рост инвестиций
Среди представителей МСП, которые продвигаются только через интернет, 60% оценивают окупаемость своего бизнеса как успешную, а каждый пятый (21%) возвращает вложения более чем в двукратном размере. Первые позитивные результаты от офлайн-рекламы в течение трёх месяцев наблюдают 53% компаний, её использующих: 33% — в первые два месяца, 20% — в период от двух до трёх месяцев.
После получения положительного эффекта примерно треть компаний (31%) увеличили объём вложений в онлайн-рекламу более чем на 20%. Среди бизнесов, нарастивших инвестиции в офлайн-каналы, четверть (27%) повысили бюджет также более чем на 20%.
Причины отсрочки запуска интернет-рекламы
К основным факторам, из-за которых компании откладывают старт цифровых рекламных кампаний более чем на полгода, относятся жёсткие бюджетные ограничения на начальном этапе (32%), ожидание момента, когда бизнес станет прибыльным (30%), а также отсутствие информации о возможности запуска даже при скромном бюджете (28%).
При этом 63% предпринимателей отмечают, что на практике запуск онлайн-кампании потребовал меньше средств, чем они ожидали. Большинство (66%) уверены, что это реально сделать даже при ограниченных финансовых возможностях. Кроме того, 84% опрошенных указывают, что внедрение алгоритмов искусственного интеллекта в рекламные инструменты существенно упрощает управление кампаниями.
Рекламные планы
41% начинающих бизнесменов сообщили, что в следующем году планируют освоить новые для себя каналы продвижения в интернете, а 15% намерены опробовать дополнительные форматы офлайн-рекламы.
Почти половина компаний (45%), которые уже занимаются онлайн-продвижением, планируют наращивать эти усилия в 2026 году. Более того, 92% опрошенных владельцев бизнеса, использующих цифровую рекламу, советуют новичкам начинать её применять в течение первых шести месяцев работы, а 72% рекомендуют запускать кампании уже в первые три месяца.
Лейсан Баймуратова, директор направления социологических и маркетинговых исследований Аналитического центра НАФИ: «В целом реклама по-прежнему доказывает свою эффективность как инструмент для повышения доходности бизнеса. Офлайн-реклама, являясь классическим и наиболее привычным форматом, сохраняет свою актуальность даже на фоне активной цифровизации в сфере МСП. В то же время интернет-реклама набирает всё большую популярность среди малого бизнеса. И если учесть, с одной стороны, стремление платформ к максимальной автоматизации и упрощению запуска рекламных кампаний, а с другой — растущие инвестиции со стороны предпринимателей, можно ожидать, что востребованность этого инструмента будет только увеличиваться».
