В 2025 году в России было запущено 46 тысяч новых интернет-магазинов, тогда как в 2023 году их появилось только 18 тысяч, а в 2024-м — 22 тысячи. Аналитики связывают такой стремительный рост с тем, что продавцы теряют интерес к маркетплейсам из-за роста комиссий, а создание собственного интернет-магазина стало проще, чем когда-либо.
Как сообщает РБК, количество интернет-магазинов в России резко увеличилось. Эксперты рынка считают, что ключевая причина — снижение доходности торговли на маркетплейсах.
Согласно данным консалтинговой компании eCompass Capital, в 2025 году в России открылось более 46 тысяч интернет-магазинов, что превышает показатели двух предыдущих лет вместе взятых. Для сравнения: в 2023 году появилось 18 тысяч новых онлайн-магазинов, а в 2024-м — 22 тысячи.
За три года число действующих интернет-магазинов в России почти удвоилось — с 104 тысяч в 2022 году до 190 тысяч в 2025-м. Эти данные получены с помощью аналитического ИТ-инструмента BuiltWith, который изучил сайты в доменной зоне .ru, оснащенные функционалом корзины.
В eCompass Capital одной из ключевых причин роста числа интернет-магазинов называют удорожание торговли на маркетплейсах. Из-за повышения комиссий и ужесточения правил бренды все чаще переходят на модель direct-to-consumer (D2C), то есть прямых продаж потребителю, и открывают собственные онлайн-площадки. При этом запуск собственного интернет-магазина в 2026 году значительно упростился: создание сайта на конструкторе, подключение платежных ИТ-систем и логистики сейчас ненамного сложнее, чем начало продаж на крупном маркетплейсе.
Эксперты, опрошенные РБК в июле 2026 года, считают, что открытие новых интернет-магазинов связано не столько с желанием продавцов стать независимыми от маркетплейсов, сколько с накопленным опытом. Благодаря работе на крупных ИТ-площадках предприниматели научились самостоятельно вести онлайн-бизнес и теперь готовы развивать собственные каналы продаж параллельно с маркетплейсами.
При этом большинство экспертов считают наиболее рациональной гибридную модель в 2025-2026 годах. В ее рамках продавцы используют маркетплейсы для привлечения новых покупателей и поддержания объема продаж, а собственный сайт — для развития бренда, работы с лояльной клиентской базой и стимулирования повторных покупок.
Исследование, проведенное агентством Data Insight совместно с логистическим оператором GBS, показало, что рынок розничных онлайн-покупок из-за рубежа в 2025 году начал восстанавливаться после спада, наблюдавшегося с 2022 по 2024 год. Основным двигателем роста стало резкое увеличение числа заказов на 64% — до 274,6 миллиона, а объем продаж достиг 366,8 миллиарда рублей, что на 12% больше, несмотря на снижение среднего чека на треть.
По прогнозам экспертов Data Insight, в 2026 году объем российского рынка электронной коммерции составит 487,5 миллиарда рублей при 375 миллионах заказов. В 2027 году рынок превысит отметку в 500 миллиардов рублей. При этом рост числа заказов практически прекратится: рынок будет увеличивать обороты в денежном выражении, но по количеству покупок выйдет на плато. Общий объем российской интернет-торговли, по оценкам аналитиков, вырастет с 13,4 триллиона рублей в 2025 году до 17,4 триллиона рублей в 2027 году, а количество заказов увеличится с 8,3 миллиарда до 11,7 миллиарда единиц.
В структуре каналов сбыта произошли значительные изменения: иностранные торговые площадки потеряли лидерство, уступив его российским платформам. Ведущий аналитик Data Insight Сергей Семко отметил, что отечественные маркетплейсы успешно встраивают импортные товары в привычный для российского покупателя процесс покупки. При этом ключевыми факторами успеха выступают не только цена, но и удобство оформления заказа, прозрачность отслеживания доставки, а также легкость получения и возврата товара.
Среди главных изменений на рынке эксперты выделяют смену лидера в сегменте трансграничной торговли: по их данным, Ozon Global впервые обошел AliExpress. Этот результат отражает переход от модели прямых заказов на зарубежных витринах к модели локального маркетплейса, который предлагает иностранный ассортимент российским потребителям. Конкурентная борьба сместилась от количественного сравнения объемов импортных товаров к эффективности их интеграции в российскую клиентскую инфраструктуру.
