Дмитрий Шаров из «ЦОД Эксперт»: Государственная политика продолжает оставаться основным катализатором роста коммерческих дата-центров
Цифровизация проникает во всё новые области, что повышает значимость надёжной инфраструктуры для хранения и обработки информации. Современные дата-центры воспринимаются не просто как техническая база для ИТ-решений, но и как важный компонент национальной цифровой среды. Их прогресс непосредственно влияет на экономическую стабильность, отказоустойчивость сервисов и доступность передовых цифровых решений для компаний и конечных пользователей. О ключевых сложностях при возведении ЦОД, особенностях коммерческих и корпоративных дата-центров, развитии проектов в регионах и будущем рынка рассказал генеральный директор «ЦОД Эксперт» Дмитрий Шаров.
«Выгоднее вложить несколько миллионов на начальном этапе, чем лишиться миллиардов в результате»
CNews: Поделитесь, как возникла концепция основания компании «ЦОД Эксперт» и как ваш практический опыт в строительстве дата-центров повлиял на формирование фирмы и её принципов?
Дмитрий Шаров: Основание «ЦОД Эксперт» стало естественным развитием знаний, приобретённых при строительстве и вводе в эксплуатацию ЦОД «Магистральный» в составе группы «Филанко», где за два десятилетия руководства центрами обработки данных были воплощены мои главные концепции и управленческие подходы. Именно тогда сложилась команда и осознание, что дата-центр следует рассматривать не только как инженерный проект, но в первую очередь как самостоятельную бизнес-единицу, способную приносить прибыль.
Концепция компании выросла из этих наработок. Мы научились профессионально анализировать инвестиционную привлекательность площадок, формировать понятные бизнес-модели для инвесторов и кредитных организаций и доводить проект до функционирующего центра обработки данных. Само наименование «ЦОД Эксперт» отражает этот уровень компетенции.
Для нас дата-центр — это не просто сооружение и техника. Это капиталовложения, планирование, сокращение расходов, администрирование и реализация услуг. Современные тренды — облачные решения, криптодобыча или искусственный интеллект — могут трансформироваться, но основа остается неизменной: инженерные системы, энергоснабжение, температурный контроль и техническое обслуживание. В нашей организации мы собрали весь наработанный опыт и коллектив специалистов, сконцентрировавшись именно на этой философии.
CNews: Ваш слоган — «Мы понимаем не только как возвести ЦОД, мы понимаем, как создать дело». Как появилась эта фраза? И как она воплощается в реальности?
Дмитрий Шаров: Типичный запрос инвесторов формулируется единообразно: какую прибыль можно получить и через сколько вернутся средства. Это характерно для любой отрасли, и сектор дата-центров не является исключением. Наша экспертиза сфокусирована как раз на этих аспектах, поэтому мы воспринимаем строительство не как возведение конструкций, а как формирование полноценного коммерческого предприятия, где сам ЦОД — только элемент системы.
Когда к нам обращаются инвесторы с идеей «планируем построить ЦОД», мы сразу переносим внимание: разговор идет не о стройке ради объекта, а о старте коммерческой деятельности по предоставлению сервисов на его основе. Критически важный этап — запуск проекта. Именно тогда разрабатывается экономическая модель, анализируются угрозы и денежные показатели, вычисляется масштаб требуемых вложений.
Фраза «Мы понимаем не только как возвести ЦОД, мы понимаем, как создать дело» возникла как итог: наши знания охватывают полный цикл — от экономического анализа и концепции до технического контроля и администрирования готовым комплексом. Впоследствии это выразилось и в дополнительных проектах, включая франчайзинг федеральной сети дата-центров Platforma.ru, о котором я упомяну отдельно.
CNews: С какими ключевыми проблемами обычно сталкиваются клиенты при разработке коммерческих ЦОД? Что они чаще всего недопонимают или упускают?
Дмитрий Шаров: Нам часто поступают запросы: «Собираемся инвестировать, хотим возвести ЦОД». Однако задача состоит не в строительстве комплекса, а в организации доходного инвестиционного предприятия. При наличии земельного участка и подключенного электричества сам процесс постройки ясен, а реальные проблемы возникают за границами строительной площадки. Эти детали мы прорабатываем уже на этапе запуска проекта, когда создается идея ЦОД. Лучше вложить несколько миллионов в начале, чем лишиться миллиардов в итоге.
На данной стадии закладывается экономическая эффективность, анализируются особенности функционирования и предстоящие операционные расходы. Архитектура дата-центра формирует основные технико-экономические показатели, за которыми следует создание финансовых моделей и стратегическое планирование бизнеса. Лишь после этого логично приступать к разработке проектной документации. Наш многократный практический опыт позволил выявить типичные просчеты традиционных проектировщиков, сосредоточенных исключительно на технических схемах без экономического обоснования. Благодаря взаимодействию с инвестиционными фондами, кредитными организациями и государственными институтами мы освоили язык конкретных показателей и доказательных аргументов, доступный для восприятия всеми участниками процесса.
Особое значение придается подбору территории под застройку. Мы осуществляем юридический аудит, инженерно-геологические изыскания, анализируем варианты подключения к энергомощностям и фиксируем потенциальные риски в финансовых расчетах. Этот элемент является фундаментальным для достижения положительного результата.
Распространенной сложностью становится нереалистичное календарное планирование. Нам доводилось наблюдать проекты с искусственно сжатыми временными рамками, где игнорировались рыночная динамика и периоды ввода аналогичных объектов. Фактически выход на окупаемость занимает минимум 2-3 года. Контроль временных показателей, заблаговременное формирование цепочек поставок и отлаженная координация работ приобретают первостепенное значение - в противном случае сроки реализации начинают лавинообразно увеличиваться.
Практика возведения ЦОД «Магистральный» наглядно это продемонстрировала. Несмотря на совпадение активной фазы строительства с началом специальной военной операции, мы уложились в установленные временные границы, обеспеили полную загрузку мощностей клиентами и верифицировали первоначальные финансовые прогнозы.
Фаза эксплуатации обладает не меньшей значимостью. Мы воспринимаем ее не просто как техническое обслуживание, но как воплощение коммерческих задач, определенных бизнес-стратегией. Это включает как оптимизацию издержек через управление инженерной инфраструктурой, так и отлаженные коммерческие механизмы: мониторинг рыночной конъюнктуры, построение продаж, развитие каналов клиентского привлечения.
Вопросы сервисного сопровождения и программных продуктов часто отодвигаются на второй план. Однако требуется не просто инженерное оснащение, но и специализированное ПО для нужд дата-центра и его потребителей. Распространенным заблуждением является предположение о наличии универсальных рыночных решений. Реализация подобных "конструкторов" сопряжена со значительными затратами и техническими сложностями. Нами созданы собственные программные разработки: BMS/SCADA-комплексы, мониторинговые платформы, биллинговые системы, клиентские панели и CRM-модули. Данные решения ориентированы на требования энергосбережения и отказоустойчивости, а их внедрение осуществляется сотрудниками, имеющими сертификацию Uptime Institute.
«Передача данных в ведение неподготовленной команды равносильна риску для всей компании»
CNews: Опишите проект Platforma и его взаимосвязь с «ЦОД Эксперт»?
Дмитрий Шаров: Современный рынок дата-центров привлекает растущее число инвесторов, обладающих капиталом и финансовой компетенцией, но не знакомых с технологическими аспектами работы ЦОД. Эта тенденция побудила нас дифференцировать концепции владения и операционного управления. Инфраструктурой может обладать любой инвестор, тогда как профессиональное администрирование должно оставаться за специализированной командой.
Platforma — это название нашей децентрализованной сети центров обработки данных, через которое мы демонстрируем эту выгоду. Инвестор возводит или запускает ЦОД в любом регионе, сохраняя за собой право собственности, а наша компания «ЦОД Эксперт» берет на себя администрирование техническими системами и коммерческую деятельность. Подобная схема дает возможность получать доход с рынка, не вникая в отраслевые нюансы.
При этом «ЦОД Эксперт» готова принять под управление любой дата-центр, даже если он не был создан по франшизе Platforma. Это существенно, поскольку оборудование, размещаемое в ЦОД, зачастую дороже самого сооружения: если строительство обходится в 8–10 миллиардов рублей, то техника может стоить 50–60 миллиардов. А информация, хранящаяся на этом оборудовании, нередко сопоставима по ценности со всем бизнесом. Передача её ненадёжной команде означает подвергнуть риску всю компанию.
Именно поэтому Platforma.ru — это шанс запустить собственный ЦОД и одновременно быть уверенным в его работе. За стабильность отвечают квалифицированные инженеры, энергетики, климатические специалисты, службы клиентской поддержки и маркетологи, а также специальное программное обеспечение, созданное для администрирования дата-центрами.
CNews: В чем заключается принципиальное отличие «ЦОД Эксперт» от других игроков рынка? За счет чего вы достигаете превосходства — технологий, обслуживания, архитектуры, стратегии?
Дмитрий Шаров: «ЦОД Эксперт» выделяется в первую очередь методологией запуска проектов. Мы открыто передаём знания о структуре бизнеса дата-центров и объясняем инвесторам, что основная задача — не просто построить объект, а сформировать источник регулярного дохода. При грамотной организации ЦОД может генерировать до 70% EBITDA, и именно на этот результат ориентированы все наши разработки.
Наше преимущество состоит в предложении полного спектра услуг: от выбора земельного участка и подключения к электросетям до сертификации в Uptime Institute и последующего администрирования объектом. Однако главное — мы воспринимаем ЦОД как бизнес и сразу закладываем в проект будущую рентабельность эксплуатации, опираясь на конъюнктуру рынка и личный опыт управления дата-центрами.
Ещё одна особенность — отход от традиционной модели генерального подряда, которая повышает стоимость проекта свыше чем на 20%. Мы действуем как технический заказчик с расширенными полномочиями генподрядчика и осуществляем строительство собственными силами. Опыт подтверждает, что сторонние генподрядчики не способны глубоко вникнуть в специфику и гарантировать необходимое качество и сроки.
Мы обладаем уникальным опытом работы в условиях интенсивной застройки: на территории площадью 5 тыс. квадратных метров одновременно работало около сотни подрядчиков. В условиях жёстких сроков и круглосуточного режима нам удалось создать эффективный график, обеспечить контроль качества и соблюдение проектных требований. Этот опыт мы считаем одной из ключевых компетенций, которая выгодно отличает нас от других участников рынка.
CNews: Консалтинговые услуги, финансовое моделирование, привлечение капитала, рекрутинг — напоминает строительную организацию с элементами бизнес-инкубатора. Как клиенты воспринимают подобный подход?
Дмитрий Шаров: Мы не считаем себя бизнес-инкубатором. Наша деятельность охватывает полный жизненный цикл проекта: от аналитических исследований и вычислений до реализации и достижения проектных показателей. Конечная цель неизменна — содействие росту бизнеса. Мы не занимаемся «выращиванием» компаний, а предлагаем методы и подходы, позволяющие бизнесу развиваться. Каждый инвестор или девелопер самостоятельно определяет стратегию, а наша роль — указать верное направление и предложить работоспособное решение.
«Все игроки рынка нуждаются в объективной оценке и конструктивной критике проектов и бизнес-моделей»
CNews: Существует точка зрения, что корпоративные центры обработки данных — это обособленная сфера. Насколько это соответствует действительности, или же сложности в бизнесе и корпоративном секторе имеют схожий характер?
Дмитрий Шаров: С технологической точки зрения проектирования и строительства эти процессы во многом идентичны. Разница проявляется в подборе мест размещения. Для коммерческого ЦОД местоположение — определяющий параметр, непосредственно влияющий на результативность. Здесь работает логика, аналогичная недвижимости: здание в престижном районе и объект за городской чертой могут иметь одинаковую стоимость строительства, но разную рыночную ценность. Для коммерческого ЦОД ключевыми являются транспортная доступность и инфраструктурная связанность, тогда как для корпоративного более значимы стоимость земельного участка и технологическое подключение. При этом для корпоративных решений критически важно расстояние до узлов обмена интернет-трафиком.
Коммерческие ЦОДы создаются под требования рынка: их проектирование учитывает вариативность нагрузок и запросы клиентов. В корпоративных ЦОДах заказчик обычно имеет четкое техническое задание, поэтому инженерные подходы могут существенно различаться — например, применяться свободное охлаждение. Корпоративные объекты не проходят сертификацию, используют собственные графики закупок и утвержденных поставщиков. И принципиальное отличие — корпоративный ЦОД не является прибыльным центром. Его операционные затраты интегрированы в основной бизнес, где он функционирует как компонент ИТ-инфраструктуры.
CNews: Как вы оцениваете текущее состояние рынка коммерческих ЦОД в России? Какие направления вы считаете наиболее перспективными и проблемными?
Дмитрий Шаров: Основным катализатором развития коммерческих ЦОД остается государственная политика: нормативы по локализации данных, специальные требования к критической инфраструктуре и ускоряющаяся цифровая трансформация. Наиболее востребованные площадки — Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург и Новосибирск. Региональный рынок ЦОД пока находится в зачаточном состоянии, однако именно в регионах мы наблюдаем значительный потенциал, подкрепленный реальным спросом. Для его раскрытия необходима поддержка на государственном уровне, поэтому мы активно взаимодействуем с региональными администрациями и отраслевыми министерствами.
Одним из перспективных направлений развития является унифицированная методология формирования микро- и контейнерных ЦОД, компактных дата-центров в регионах. Мы апробируем данную концепцию в рамках инициативы Platforma, выступая в качестве генераторов идей.
Если говорить о проблемных зонах, то основные трудности сопряжены с земельными ресурсами и энергообеспечением. Реализуемый нами проект частично нивелирует эти сложности для центрального региона, однако результаты станут ощутимы в течение трёхлетнего горизонта.
CNews: Ваша компания предлагает комплексное решение: от выбора территории до ввода в эксплуатацию управляющей организации. Какие стадии чаще всего становятся критическими и почему?
Дмитрий Шаров: Основное препятствие возникает на этапе принятия стратегического решения о старте проекта. Потенциальные инвесторы на предварительной стадии демонстрируют риск-аверсию и предпочитают участвовать в проектах с проработанными базовыми параметрами: утверждённой площадкой, сформированной концепцией, завершённым проектированием, валидированной сертификацией Uptime и согласованными техусловиями на энергоснабжение. Наличие разрешительной документации на строительство существенно повышает инвестиционную привлекательность проекта.
Однако подобная предварительная подготовка доступна ограниченному кругу участников. Специалисты, обладающие необходимой экспертизой, далеко не всегда располагают достаточными ресурсами для самостоятельной реализации этих этапов. Именно этот фактор формирует ключевой барьер для реализации проектов в сфере центров обработки данных.
Наш коллектив неоднократно проходил этот путь. В настоящее время в стадии проектирования находятся пять дата-центров в разных регионах страны. В Екатеринбурге в скором времени начнётся активная строительная фаза. Мы также открыты для соинвестирования, поскольку располагаем собственным капиталом для участия в проектах.
CNews: Каковы перспективы развития «ЦОД Эксперт» на ближайшие 3–5 лет? Рассматриваете ли возможности масштабирования? Появление инновационных направлений – например, для искусственного интеллекта, импортозамещения или региональных ЦОД?
Дмитрий Шаров: На ближайшие 3–5 лет мы фокусируемся на двух стратегических векторах развития «ЦОД Эксперт». Первый – укрепление позиций на рынке консалтинговых, аудиторских и сопроводительных услуг для проектов центров обработки данных. Мы участвуем в строительстве дата-центров партнёров, проводим независимую оценку, создаём финансовые модели и бизнес-планы, разрабатываем инженерные решения и предоставляем консультационные услуги. Нашу роль можно охарактеризовать как «контролёр для контролёров»: все игроки рынка нуждаются в объективной оценке и критическом анализе проектов и бизнес-моделей. «ЦОД Эксперт» удовлетворяет эту потребность в качестве независимого арбитра.
Второе направление – развитие в качестве управляющей компании. Мы осуществляем сопровождение построенных ЦОД, проверяем бизнес-модели их создания и готовы управлять строящимися объектами. Уже сейчас мы развиваем франчайзинговую сеть в рамках Platforma.ru, включая собственные дата-центры.
Мы развиваем масштабируемость за счёт наращивания экспертизы: аккумулируем опыт по всем дата-центрам независимо от этапа их жизненного цикла — от разработки концепции и запуска до администрирования инженерной инфраструктурой, построения продаж, увеличения доходности и соблюдения регуляторных норм, в том числе закона Яровой, СОРМ, ФСТЭК и 152-ФЗ. По сути, мы являемся независимым экспертом и партнёром в решении практически любых вопросов, касающихся создания и эксплуатации ЦОД.
Параллельно мы изучаем перспективные сферы: участие в проектах, связанных с искусственным интеллектом, импортозамещением и региональными центрами обработки данных, если это согласуется с нашей стратегией развития компетенций и формированием унифицированной платформы управления ЦОД.
■ Рекламаerid:2W5zFGjKt16Рекламодатель: ООО "ЦОД ЭКСПЕРТ"ИНН/ОГРН: ИНН 7720940025 / ОГРН 1247700731442Сайт: https://uptime.ru
