Интернет-магазин «ВсеИнструменты.ру» зафиксировал пятикратный рост чистой прибыли по итогам 2025 года и вышел на отрицательный чистый долг, сократив его на 14,5 млрд рублей. Однако в четвёртом квартале того же года компания отметила уменьшение клиентской базы в сегменте B2C и сокращение количества пунктов выдачи заказов.
Финансовые результаты за 2025 год были опубликованы онлайн-ритейлером «ВсеИнструменты.ру» (официально — ПАО «Ви.ру»).
Годовая выручка компании возросла на 7,5%, достигнув 182,9 млрд рублей. В её структуре доля B2B-направления достигла 75,2% (увеличение на 5,6 п.п.), а сегмент B2C сократился до 24,8% (снижение на 5,8 п.п.). Продукция под собственными торговыми марками (СТМ) составила 13,3% выручки (прирост на 2,1 п.п.).
Валовая прибыль выросла на 16% до 59,5 млрд рублей, а её рентабельность поднялась до 32,5% (плюс 2,4 п.п.). Показатель EBITDA (прибыль до вычета налогов, процентов и амортизации по стандарту IFRS 16) составил 17,6 млрд рублей (рост 37%), с рентабельностью 9,6% (увеличение на 2,1 п.п.).
EBITDA, рассчитанная по стандарту IAS 17, достигла 10,1 млрд рублей (годовой рост 34,4%), а её рентабельность — 5,5% (прирост 1,1 п.п.). Стандарт IFRS 16, сменивший в 2019 году IAS 17, обязывает арендаторов учитывать все арендные обязательства на балансе. В отличие от этого, IAS 17 позволял классифицировать аренду как операционную или финансовую, причём операционная аренда не включалась в состав долга.
Чистая прибыль увеличилась в пять раз, составив 3,4 млрд рублей. Капитальные затраты отмечены со знаком минус: -1,1 млрд рублей (в 2024 году этот показатель также был отрицательным и равнялся -2 млрд рублей).
Свободный денежный поток достиг 15 млрд рублей, тогда как по итогам 2024 года он был отрицательным (-2,5 млрд рублей). Чистый долг также стал отрицательным и составил -1,8 млрд рублей против 12,7 млрд рублей годом ранее. Рентабельность собственного капитала (ROE) составила 131%, а рентабельность инвестированного капитала (ROCE) — 43%.
Руководство «Ви.ру» вынесло на рассмотрение совета директоров предложение о выплате дивидендов за 2025 год в объёме 3 млрд рублей, или 6 рублей на акцию. Эта сумма эквивалентна 89% от чистой прибыли. Часть этих средств — 1 млрд рублей — уже была распределена ранее.
По результатам четвёртого квартала 2025 года выручка «Ви.ру» составила 48,5 млрд рублей (снижение на 2% в сравнении с аналогичным периодом 2024 года), валовая прибыль — 15,7 млрд рублей (рост за год 4%) с рентабельностью 32,3%. EBITDA (IFRS 16) достигла 5,5 млрд рублей (годовой рост 58%) при рентабельности 11,3%. EBITDA (IAS 17) составила 3,7 млрд рублей с рентабельностью 7,6%, а чистая прибыль — 2 млрд рублей.
В четвертом квартале 2025 года средняя сумма одного заказа достигла 9,25 тысяч рублей (без учета НДС), что на 16% выше показателя годичной давности. Объем заказов за год сократился на 17%, составив 6,56 млн, из которых 2,25 млн пришлось на корпоративный сегмент B2B (прирост 4%), а 3,9 млн — на розничный сегмент B2C (падение 26%). Было реализовано 67,3 млн товарных единиц (увеличение на 2%), в том числе 55 млн в сегменте B2B (рост 8%) и 12,25 млн в сегменте B2C (снижение 21%).
Число регулярных клиентов в сегменте B2B за год возросло на 8%, достигнув 464 тысяч. Ассортиментная линейка расширилась на 18% и насчитывает 1,92 млн наименований. Количество пунктов выдачи заказов (ПВЗ) уменьшилось на 8%, составив 1,12 тысячи. Площадь складских и дистрибуционных помещений увеличилась на 6%, достигнув 401 тысячи квадратных метров.
Согласно прогнозам на 2026 год, чистая прибыль компании ожидается в интервале от 3,37 до 6 млрд рублей. Таким образом, финансовый результат может сохраниться на прежнем уровне или практически удвоиться.
«Компания по-прежнему проводит сдержанную финансовую политику, концентрируясь на рентабельности, свободном денежном потоке и минимальном уровне чистого долга, — отметили в «Ви.ру». — В результате стратегии, выбранной в 2025 году, часть полученной прибыли направляется акционерам в качестве дивидендов, а значительный свободный денежный поток позволяет продолжать инвестировать в развитие клиентского сервиса».
В 2026 году ключевым направлением работы компании станет сегмент B2B, а именно сотрудничество с производственными, строительными и сервисными предприятиями. «Стратегические инициативы направлены на совершенствование и оптимизацию процессов снабжения для бизнеса любого масштаба, — заявили в «Ви.ру». — Это касается как оптимизации товарного портфеля и инфраструктуры, так и трансформации внутренних бизнес-процессов».
Основными приоритетами будут: развитие цифровых сервисов (функционал личного кабинета для B2B-клиентов) и интеграция с клиентскими системами; расширение специализированного B2B-ассортимента и собственных брендов; повышение эффективности логистической инфраструктуры; внедрение инструментов искусственного интеллекта в бизнес-процессы.
«ВсеИнструменты.ру» действует в сегменте DIY (do-it-yourself, «сделай сам»). По информации Infoline, компания является лидером онлайн-направления российского рынка товаров для дома и ремонта. С учетом офлайн-каналов, компания занимает второе место на российском рынке, уступая только Leroy Merlin.
В 2024 году компания провела первичное публичное размещение акций (IPO) на Московской бирже. Объем размещения составил 12 млрд рублей, продавцами выступили существующие акционеры, чьи имена не разглашаются. В настоящее время 83,9% акций «Ви.ру» принадлежат МКООО «Хавербург Энтерпрайз». По сведениям газеты «Ведомости», основными владельцами компании являются Виктор Кузнецов и Александр Гольцов.
