По результатам 2025 года компания HeadHunter увеличила доход на 4%, однако её скорректированная чистая прибыль упала на 14,9%. Направление HRTech продолжает приносить убытки, а число клиентов, оплачивающих услуги, уменьшилось на 15%. Руководство связывает эти тенденции с общей макроэкономической обстановкой, при этом на дивидендные выплаты будет выделено 20,87 млрд рублей.
Рекрутинговый портал HeadHunter (юридическое название — МКПАО «Хедхантер») опубликовал отчёт о финансовых и операционных показателях за 2025 год.
Годовой доход организации возрос на 4%, достигнув 41,2 млрд рублей. Скорректированная EBITDA (прибыль до вычета налогов, процентов и амортизации) снизилась на 2%, составив 22,76 млрд рублей, а рентабельность по этому показателю равняется 55,2% (снижение на 3,4 п.п.). Чистая прибыль сократилась на 24,6%, до 17,99 млрд рублей, с рентабельностью в 47,9% (падение на 15,2 п.п.). Скорректированная чистая прибыль уменьшилась на 14,9%, составив 20,8 млрд рублей, а её рентабельность достигла 50,5% (снижение на 16,6 п.п.).
В разбивке по направлениям доход от основного бизнеса в 2025 году составил 38,7 млрд рублей (рост 0,9%). Скорректированная EBITDA — 22,98 млрд рублей (снижение 1,5%), рентабельность по этому показателю упала на 15,2 п.п. до 59,4%. Чистая прибыль снизилась на 23,3%, до 18,56 млрд рублей, с рентабельностью 47,9% (падение на 15,2 п.п.). Скорректированная чистая прибыль уменьшилась на 13%, составив 21,37 млрд рублей, а её рентабельность снизилась на 9,2 п.п. до 55,2%.
В сегменте HRTech выручка практически удвоилась, достигнув 2,53 млрд рублей (рост 94%). Скорректированная EBITDA осталась отрицательной и составила -215 млн рублей (убыток вырос в 2,3 раза). Чистый убыток увеличился на 73%, до 570 млн рублей.
По продуктовой линейке доход от пакетных подписок вырос на 2,3%, до 9,9 млрд рублей. Выручка от доступа к базе резюме снизилась на 7,6%, до 5,9 млрд рублей. Доход от размещения вакансий составил 18,75 млрд рублей (остался практически неизменным). Выручка от дополнительных услуг увеличилась на 41,3%, достигнув 6,6 млрд рублей.
Доход от крупных клиентов в 2025 году вырос на 10,5%, до 15,59 млрд рублей. В том числе выручка от крупных клиентов в Москве и Санкт-Петербурге увеличилась на 11%, до 11,24 млрд рублей, а в остальных регионах России — на 9,2%, до 4,35 млрд рублей. При этом доход от малых и средних клиентов снизился на 7,5%, до 18,4 млрд рублей. В Москве и Санкт-Петербурге этот показатель упал на 4%, до 10,44 млрд рублей, а в других российских регионах — на 11,6%, до 7,98 млрд рублей.
В 2025 году затраты на оплату труда увеличились на 26,9%, достигнув 10 млрд рублей, тогда как расходы на маркетинг сократились на 1,8% и составили 4,99 млрд рублей. Затраты на хостинг и поддержку веб-ресурсов возросли на 51,1%, достигнув 272 млн рублей. Рост расходов на персонал связан с увеличением штата и повышением заработной платы, а также с переходом с начала 2025 года на льготную ставку для ИТ-компаний в размере 7,6% для всего фонда оплаты труда (в 2024 году действовала прогрессивная шкала от 0% до 7,6%).
Число крупных платёжеспособных клиентов за год выросло на 3,7% и достигло 17,2 тыс., из них в Москве и Санкт-Петербурге — 7,6 тыс. (прирост 3,1%), в других регионах России — 9,57 тыс. (прирост 4,2%). Количество малых и средних платящих клиентов за год сократилось на 18,4%, составив 448,3 тыс., включая 171,3 тыс. в Москве и Санкт-Петербурге (снижение на 15%) и 171,3 тыс. в остальных российских регионах (снижение на 20,3%).
Общее число платящих клиентов за год уменьшилось на 15%, составив 529,8 тыс. Показатель ARPC (средняя выручка на клиента) среди крупных клиентов вырос на 6,6%, достигнув 907 тыс. рублей, в том числе в Москве и Санкт-Петербурге — 1,47 млн рублей (рост 7,7%), в прочих регионах России — 454 тыс. рублей (рост 4,8%). ARPC для малых и средних клиентов увеличился на 13,3%, составив 41 тыс. рублей, включая 60,9 тыс. рублей в Москве и Санкт-Петербурге (рост 12,9%) и 28,8 тыс. рублей в других российских регионах (рост 10,9%).
ARPC у клиентов из других стран снизился на 11,3%, составив 41,26 тыс. рублей. В компании отмечают, что это обусловлено укреплением курса рубля, тогда как в локальных валютах наблюдался рост.
В четвёртом квартале 2025 года выручка HeadHunter практически не изменилась по сравнению с аналогичным периодом 2024 года и составила 10,47 млрд рублей. Скорректированный показатель EBITDA за год вырос на 7%, достигнув 5,9 млрд рублей, а рентабельность по этому показателю составила 56,6% (увеличение на 3,5 процентных пункта). Чистая прибыль снизилась на 33,7%, составив 4,6 млрд рублей, а рентабельность по чистой прибыли упала на 24,4%, достигнув 48%. Скорректированная чистая прибыль сократилась за год на 18,7%, составив 5,4 млрд рублей, а рентабельность по этому показателю снизилась на 12,1%, достигнув 51,6%.
Выручка от основного бизнеса уменьшилась на 1,2%, составив 9,7 млрд рублей. Скорректированный показатель EBITDA вырос на 5,3%, достигнув 5,8 млрд рублей, а рентабельность по EBITDA составила 60,6% (рост на 3,9%). Чистая прибыль снизилась на 34%, составив 4,6 млрд рублей, а рентабельность по чистой прибыли упала на 24,5%, достигнув 48%. Скорректированная чистая прибыль сократилась на 20%, составив 5,4 млрд рублей, а рентабельность по этому показателю снизилась на 3,1 процентных пункта, достигнув 55,9%.
В четвёртом квартале 2025 года доходы HRTech-направления увеличились на 23,5%, достигнув 777 миллионов рублей, а скорректированный показатель EBITDA вышел в плюс и составил 45 миллионов рублей (для сравнения, в IV квартале 2024 года он был отрицательным и равнялся -27 млн руб.). Чистый убыток уменьшился в 5,6 раза, снизившись до 23 миллионов рублей.
«Компания подтвердила свою стабильность и адаптивность в условиях серьёзных макроэкономических трудностей, закончив 2025 год с увеличением выручки и высоким уровнем прибыльности, — отметил генеральный директор HeadHunter Дмитрий Сергиенков. — Новые бизнес-направления демонстрируют уверенный рост и превращаются в ключевой фактор долгосрочного развития. Кроме того, в четвёртом квартале мы запустили первый массовый продукт на основе GenAI, который уже используют десятки тысяч организаций».
По прогнозам HeadHunter, по результатам 2026 года выручка вырастет на 8% — до 44,5 миллиардов рублей. Рентабельность по скорректированному показателю EBITDA должна остаться на отметке 50%. В компании акцентировали, что эти целевые ориентиры определены с учётом текущей рыночной ситуации и ожидаемого сохранения макроэкономических условий в прогнозный период.
«В 2026 год мы вступаем с адаптивной структурой расходов и уверенными позициями на рынке, — заявил Сергиенков. — Мы ожидаем постепенного улучшения макроэкономической среды, что позволит ускорить развитие бизнеса».
Кроме того, совет директоров HeadHunter предложил общему собранию акционеров одобрить выплату дивидендов в размере 233 рублей на акцию. Общая сумма дивидендных выплат достигнет 116% от скорректированной чистой прибыли за 2025 год, что составляет 20,87 миллиарда рублей.
